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Negociação para (In)Competentes Relacionais
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Negociação para (In)Competentes Relacionais

Negoceie sem competências relacionais e será presa fácil de outros negociadores (2ª Edição)

de José Crespo de Carvalho
editor: Edições Sílabo, setembro de 2010 ‧
14,95€
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Faz-se muita formação e ensino em Negociação. Nessa formação exploram-se e ensinam-se quase todas as componentes cognitivas da Negociação, em muitos contextos, com várias tipologias e em diversas culturas. Esquece-se, não raro, que os bons resultados da Negociação, e também os bons profissionais, estão cada vez mais ligados a aspectos emocionais, porquanto as empresas são palcos crescentes de relações internas, com fornecedores, clientes e todo o tipo de parceiros. Neste ambiente, a Negociação ou a gestão alargada de conflitos, fazendo uso de competências emocionais, assume um carácter primordial. Esta é uma obra fundamental para todos os gestores e, em particular, para todos quantos negoceiam em contexto de empresas e organizações. Numa linguagem simples e directa o autor faz a ligação entre os principais conceitos de negociação e a inteligência emocional ou as suas competências, propondo um conjunto de caminhos para as melhorar, permitindo, deste modo, que o leitor consiga obter resultados negociais superiores.

Negociação para (In)Competentes Relacionais

Negoceie sem competências relacionais e será presa fácil de outros negociadores (2ª Edição)

de José Crespo de Carvalho

Propriedade Descrição
ISBN: 9789726185925
Editor: Edições Sílabo
Data de Lançamento: setembro de 2010
Idioma: Português
Dimensões: 156 x 234 x 10 mm
Encadernação: Capa mole
Páginas: 200
Tipo de produto: Livro
Classificação temática: Livros em Português > Gestão > Gestão e Organização
EAN: 9789726185925

SOBRE O AUTOR

José Crespo de Carvalho

José Crespo de Carvalho é Professor Catedrático no ISCTE – IUL e Presidente da Comissão Executiva do INDEG-ISCTE Executive Education. Foi Professor Catedrático da Universidade Nova de Lisboa – Faculdade de Economia – Nova School of Business and Economics (NOVA SBE) e Diretor Académico da Formação de Executivos. Anteriormente ao seu percurso na NOVA SBE já tinha servido como Professor Catedrático no ISCTE-IUL. Licenciado em Engenharia Civil (Instituto Superior Técnico), MBA, MSc e Doutor em Gestão de Empresas (ISCTE – IUL – Instituto Universitário de Lisboa). Fez formação executiva no INSEAD, na Stanford University, na Harvard University (Law School), no MIT, no AIF, na Cranfield University, no IE e na Erasmus University – Rotterdam School of Management. Tem, paralelamente, desenvolvido intensa atividade de consultoria nas áreas estratégica e de logística e supply chain management e, por via desta última, tem dilatado a sua aproximação ao mundo das compras e da negociação, fazendo igualmente muita formação e acompanhamento negocial para empresas. Tem sido responsável por diversas cadeiras ao nível de Licenciatura e Mestrado e de cursos de executivos na área da Gestão de Operações, Supply Chain, Negociação e também na Negociação e Gestão de Contratos. Recebeu diversos prémios de melhor docente ao nível de mestrados, mestrados executivos e MBA e dois prémios de carreira. Tem sido, ao longo dos anos, diretor e administrador de empresas nacionais e multinacionais.

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