L'Efficacité Du Commercial

Une méthodologie actualisée et remaniée pour optimiser l'organisation et décupler l'efficacité du commercial. La réédition de ce manuel de travail, véritable «Bible» des forces de vente, se caractérise par la refonte approfondie d'une méthode très souvent expérimentée avec succès et enrichie au fil des ans en entreprise. Notamment complété par des outils d'organisation des circuits de vente et un programme d'action personnel, ce guide pratique, truffé d'outils et de conseils, revisite les principes essentiels de l'efficacité commerciale adaptés aux exigences actuelles et aux importants changements des métiers de la vente.

Chapitre 1. Role du commercial dans l'entreprise Chapitre 2. Connaitre son territoire de vente Chapitre 3. La politique commerciale Chapitre 4. Prevoir les ventes Chapitre 5. Evaluer les clients Chapitre 6. Definir ses objectifs Chapitre 7. Gerer son emploi du temps Chapitre 8. Batir le programme d'action personnelle Chapitre 9. Construire les circuits de vente Chapitre 10. Maitriser son organisation Chapitre 11. Maitriser les moyens d'aide a la vente Chapitre 12. Maitriser les instruments de l'information commerciale Chapitre 13. Sfintegrer dans le jeu d'equipe des operations commerciales Chapitre 14. Maitriser ses performances