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El Poder De La Negociacion. Principios Y Normas De Las Negociaciones Politicas Y

de Seyed Abbas Araghchi
idioma: espanhol
Editor: Diwan Mayrit, Janeiro de 2026 ‧
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? Este libro busca, por una parte, explicar y analizar la naturaleza de la negociación, en especial la política y, por otra, abordar los elementos que motivan su surgimiento, sus tipos, el modelo interactivo de negociación y el poder nacional (tanto en sus dimensiones materiales como simbólicas), así como las técnicas y etapas del proceso negociador en sus distintas fases: antes, durante y después de la negociación. Finalmente, se examinan las características y requisitos de los negociadores desde las perspectivas científica, social y conductual. En cada uno de estos ejes, se hace alusión (cuando resulte oportuno) a algunas de mis propias experiencias, en particular en las negociaciones nucleares entre Irán y el grupo 5+1, con el fin de acercar los conceptos a la mente del lector. El título de esta obra, El poder de la negociación, ha sido elegido por englobar simultáneamente tres dimensiones: el poder capaz de generar la negociación para un país; el poder necesario para negociar; y el poder y el arte que debe poseer el propio negociador. El presente libro aborda las tres dimensiones... Pasaje extraído del prólogo del autor, El poder de la negociación

El Poder De La Negociacion. Principios Y Normas De Las Negociaciones Politicas Y

de Seyed Abbas Araghchi

Propriedade Descrição
ISBN: 9791387507541
Editor: Diwan Mayrit
Data de Lançamento: Janeiro de 2026
Idioma: Espanhol
Dimensões: 150 x 230 x 23 mm
Encadernação: Capa mole
Páginas: 235
Tipo de produto: Livro
Classificação Temática: Livros em Espanhol > Política > Política Internacional
EAN: 9791387507541