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Do Zero aos 100 milhões

Como acelerar as vendas da sua empresa

de Mark Roberge
Editor: Alma dos Livros, março de 2024 ‧
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Empreendedores, donos de empresas, diretores de vendas e investidores, todos procuram transformar as suas brilhantes ideias na próxima empresa capaz de faturar 100 milhões de dólares. Normalmente, o maior desafio que enfrentam é a tarefa de escalar as vendas. Anseiam por um mapa para o sucesso, mas falham em encontrá-lo. Porquê? As vendas são tradicionalmente referidas como «uma arte» e não como «uma ciência». Não há licenciaturas em «vendas». Muitas pessoas questionam se é sequer possível ensinar a vender. Diretores e empreendedores sentem-se muitas vezes impotentes e sem esperança. Porém, este livro muda completamente esse paradigma. No atual mundo digital, em que cada ação é registada e temos toneladas de dados na ponta dos dedos, constituir uma equipa de vendas já não tem de ser uma forma de arte. Há um processo. As vendas po dem ser previsíveis. Existe uma fórmula.

Descubra o método escalável e previsível para aumentar as receitas da sua empresa.

«Este livro descreve os métodos e as métricas que deve aplicar para tornar a sua empresa um sucesso.»
Daniel H. Pink

«Este livro mostra como uma nova geração de líderes está a transformar a área das vendas.»
Tony Robbins

Do Zero aos 100 milhões

Como acelerar as vendas da sua empresa

de Mark Roberge

Propriedade Descrição
ISBN: 9789895702282
Editor: Alma dos Livros
Data de Lançamento: março de 2024
Idioma: Português
Dimensões: 156 x 236 x 16 mm
Encadernação: Capa mole
Páginas: 240
Tipo de produto: Livro
Classificação Temática: Livros em Português > Gestão > Marketing
EAN: 9789895702282

SOBRE O AUTOR

Mark Roberge

Foi vice-presidente sénior de vendas e serviços mundiais da HubSpot, aumentando a sua equipa para dezenas de funcionários e a sua base de clientes em 12 000 vezes. No seu currículo académico, Mark apresenta um MBA da MIT Sloan School of Management e uma licenciatura em Engenharia, tirada na Lehigh University. O seu trabalho foi destacado no Wall Street Journal, na revista Forbes, na Inc. Magazine, no Boston Globe e na Harvard Business Review. Atualmente, é professor sénior na Harvard Business School.

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