Dinâmica Comercial na Actividade Seguradora

Um livro que surge como um alerta para disciplinar as redes de venda, a fim de utilizarem com mais frequência as novas técnicas de informação, e se ajustarem às realidades do mercado segurador, cuja evolução tem sido vertiginosa. O Seguro foi-se adaptando ao progresso dos tempos, impulsionado pela procura de novas situações e de factos económicos e sociais, ajudando a sociedade a adaptar as suas estruturas às realidades dos riscos que a rodeiam.

Começa-se a falar da excelência da qualidade e da necessidade de fidelização, sem que se faça uma formação adequada dos comerciais das seguradoras e da própria mediação.

De uma forma objectiva e simples este livro apresenta, não só conceitos mas orientações e acções práticas para se conseguir uma maior fidelização dos Clientes. Sobretudo, pretende-se alertar para a principal vantagem que, todos devem reconhecer, é a implementação rápida de respostas, para que o Cliente saia, sempre, com uma Apólice na mão. Um dos temas mais preocupantes da actividade seguradora é a crescente rotação de carteiras… pelo que os Clientes, cada vez mais, procuram seguros com "valor acrescentado", e tal só é possível com a diferenciação, a simplificação e a excelência de atendimento.

Na obra são abordados temas como: Factores de venda, Vender melhor, Técnicas de vendas, Uma equipa eficaz, Animar uma rede de vendas, Serviço ao cliente e fidelização, Atendimento, Prospecção e Gestão do tempo.

Uma ferramenta muito útil para todos aqueles que querem singrar no sector segurador.