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Como ser Excelente nas Vendas (e na Vida) Através da PNL
Programação Neurolinguística
Editor:
Bnomics, maio de 2014 ‧
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SINOPSE
Este livro é para todos os que querem ser mais persuasivos nas suas relações de negócios (clientes/fornecedores externos e internos) e nas suas relações pessoais. Apresenta 20 modelos de como vender excelentemente; desde a venda mais genérica de produtos e/ou serviços, presencial ou por telefone, à venda de automóveis, de casas, seguros, produtos bancários, ideias…, num concurso público, ao balcão de lojas ou em grandes superfícies de livre serviço…, a empresas e ao consumidor, a clientes internos ou a familiares. Nesta análise dos vendedores/persuasores excelentes, recorreu-se à modelagem da PNL - Programação NeuroLinguística que se refere a compreender e atuar sobre os estados emocionais a partir do que pensamos e o seu efeito na nossa fisiologia.
DETALHES
| Propriedade | Descrição |
|---|---|
| ISBN: | 9789897131264 |
| Editor: | Bnomics |
| Data de Lançamento: | maio de 2014 |
| Idioma: | Português |
| Dimensões: | 170 x 235 x 11 mm |
| Encadernação: | Capa mole |
| Páginas: | 256 |
| Tipo de produto: | Livro |
| Classificação Temática: |
Livros em Português
>
Gestão
>
Gestão e Organização
|
| EAN: | 9789897131264 |
OPINIÃO DOS LEITORES
vendas através da PNL
João Gomes
Livro muito interessante, com muitos exemplos práticos da venda através da PNL.
SOBRE O AUTOR
Paulo Balreira Guerra
Licenciado em Psicologia Social e das Organizações pelo ISPA. Possui uma Pós Gra-duação em Gestão Integrada do Conhecimento, Capital Intelectual e Recursos Humanos (Universidade Politécnica de Madrid), Diploma de Estudos Avançados em Psicologia Social (Universidade de Cádiz) e é Doutorando em Ciências do Trabalho (Universidade de Cádiz). Foi Vendedor, Gerente Comercial, Diretor de Marketing e Diretor de Recursos Humanos, é Docente Universitário, Master em Programação Neurolinguística (USA) e possui a NLP Training & Consultancy Certification (UK). É autor de Cerebrus - A Gestão Intrapessoal; co-autor do best-seller Novo Humanator e colabora com regularidade como colunista em artigos de opinião na área de economia e gestão. Atualmente é Partner-Director da FORCEREBRUS, tendo concebido e coordenado centenas de Programas de Formação e Desenvolvimento de Competências na Qualidade de Serviço, em empresas nacionais e multinacionais.
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