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Spin Selling

by Neil Rackham
language: english
Publisher: MCGRAW-HILL EDUCATION - EUROPE, May of 1988 ‧
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Spin Selling

by Neil Rackham

Property Description
ISBN: 9780070511132
Publisher: MCGRAW-HILL EDUCATION - EUROPE
Release Date: May of 1988
Language: English
Dimensions: 159 x 235 x 20 mm
Cover: Hardcover
Pages: 197
Format: Book
Collection: College Course
Categories: Books in English > Management > Marketing
EAN: 9780070511132

ABOUT THE AUTHOR

Neil Rackham

Neil Rackham é presidente e o fundador da Huthwaite, Inc., uma organização que faz pesquisas, consultoria, seminários e gerencia processos de melhoria de performance de vendas para mais de 200 organizações líderes de vendas no mundo todo, incluindo Xerox, IBM, AT&T, Kodak e Citicorp. Sua formação acadêmica é em Psicologia Comportamental pela Universidade de Sheffield, Inglaterra, onde ele começou sua pesquisa sobre a eficácia das vendas que resultou neste livro e no best-seller Alcançando Excelência em Vendas - SPIN Selling® (também publicado pela M.Books). Rackham é autor de mais de 50 artigos e vários livros traduzidos para doze idiomas. SPIN Selling® é marca registrada da Huthwaite, Inc., e é usada com sua permissão.

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