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Obtenir Un Engagement Respectable ; Les Etapes De La Communication En Visite Medicale

by Eric Reperant

17,81€ + 10% CARD

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 Un engagement " respectable ", c'est-à-dire un engagement que le médecin pourra respecter, est l'issue de toute rencontre entre un visiteur médical et des médecins. L'engagement " respectable " est facile à obtenir. Mais encore faut-il avoir suivi les étapes de la communication en visite médicale (entrée en matière, écoute des besoins, argumentation, réponses aux objections, engagement). Ce livre est destiné à tous les visiteurs médicaux souhaitant professionnaliser leur communication. Chaque étape de visite est d'abord expliquée. Le lecteur assiste ensuite à des visites médicales sous la forme de scènes de théâtre, avec un commentaire sur le déroulement de chacune. Vivant et concret il donne une vision très pragmatique de la communication en visite médicale. Il permet de prendre du recul par rapport à sa communication avec les médecins. Il conduit à se poser des questions pertinentes sur l'atteinte des objectifs de communication à l'issue de chaque visite. <br><br>Avant propos Ouverture du rideau Acte 1 : L'entrée en matière. Prologue Scène 1 - Pourquoi suis-je là oe Scène 2 - Qui est ce médecin ? Pourquoi le rencontrer oe Scène 3 - L'entrée en matière ne fait pas tout. Scène 4 - Connaître et se remémorer la situation Scène 5 - Chacun à sa place Scène 6 - Entrer en matière avec un médecin ami Scène 7 - A objectif flou, visite moyenne Acte 2 : Écouter les besoins. Prologue Scène 1 - Des questions comme il en faut. Scène 2 - Même pour un remis ou un TAP il faut de l'écoute Scène 3 - Questionner toujours, même sur des sujets difficiles Scène 4 - Des questions conduisent à l'argumentation Scène 5 Attention à bien écouter d'abord ! Acte 3 : Argumenter efficacement. Prologue Scène 1 - Le CAB Scène 2 - Le BAC Enfin, il ne contient pas de pénicilline, à laquelle de plus en plus de patients déclarent des allergies. Visiteur : En résumé, plus d'efficacité et un spectre large de prescription pour vous, plus de confort et d'observance pour le patient. Dubreuil : Vous avez des études ou des faits qui démontrent ce que vous me dites oe Visiteur : Bien sur. Je vous les montre. Scène 3 - Une visite campagne, c'est efficace Scène 4 - La visite couloir : choisir un seul pilier de la campagne Scène 5 - De la technique Scène 6 - Un Remis bien argumenté, c'est une réelle avancée Acte 4 : Rechercher et répondre aux objections Prologue Scène 1 - Pas d'objections, plus d'arguments... Scène 2 - Au ping-pong, personne n'avance Scène 3 - Un traitement d'objections parfait, c'est possible ! Scène 4 - Sans objection, l'argumentation n'impacte pas Scène 5 - A la recherche des objections Scène 6 - Une objection sincère et fondée. Acte 5 : Obtenir un engagement respectable. Prologue Scène 1 - Ceci n'est pas un engagement. Scène 2 - L'appel à engagement Scène 3 - Si l'engagement est flou, comment le respecter oe Scène 4 - L'engagement n'était pas respecté. Scène 5 - Témoigner, c'est un engagement Scène 6 - L'engagement sur une invitation. Tomber du rideau.
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Visiteur Medical, Un Vrai Metier

by Karen Weic-Ennedam

15,26€ + 10% CARD

 C'est pour mieux faire connaître le métier de visiteur médical en ville que Karen Weic-Ennedam a décidé d'écrire ce livre, véritable guide pratique. Adressé aux futurs et actuels "pourvoyeurs d'Esculape" comme aux médecins, aux secrétaires médicales et à toute personne s'intéressant à la profession de VM, ce vade-mecum met en exergue les qualités inhérentes à son exercice. Karen Weic-Ennedam née en Isère a une formation scientifique et marketing communication. Ayant travaillé pendant un an à Albuquerque (Etats-Unis) à la programmation dans une télévision locale et participé à une émission radio sur la culture française, elle décroche son diplôme de VM à son retour en France. Elle s'épanouit alors depuis six ans dans différents laboratoires pharmaceutiques.
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Guide De La Pratique Psychiatrique En Milieu Penitentiaire

by Betty Brahmy e Laurent Michel

61,06€ + 10% CARD

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 La prison reste un lieu de fascination, de craintes et d'idées reçues sur ce qui s'y passe et sur ce qui ne s'y passe pas. Or, la prison n'est pas seulement un lieu d'enfermement et de punition. Des soins, notamment psychiatriques, y sont dispensés aux personnes détenues. Ce guide permet d'appréhender cette activité sous tous ses aspects et de tous les points de vue, et ainsi de mieux comprendre la vie quotidienne en prison. Les professionnels de santé intervenant dans les établissements pénitentiaires, les familles des personnes détenues ou les nombreux bénévoles désireux de mieux appréhender la réalité du travail des équipes psychiatriques en milieu pénitentiaire y trouveront une quantité d'informations pratiques. Les coordonnées des services médico-psychologiques régionaux, les textes sanitaires de référence, les articles du code de procédure pénale conditionnant l'exercice en milieu pénitentiaire et de nombreuses coordonnées utiles sont recensés en annexe.
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Dictionnaire De Pharmacologie Generale ; Dictionnaire De Statistique Medicale

by François Pebret

18,80€ + 10% CARD

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 Après un premier dictionnaire sur l'environnement de la visite médicale, le Dr François Pebret met à la disposition des professionnels des entreprises du médicament et des élèves des écoles de la visite médicale un second dictionnaire sur la pharmacologie générale et les statistiques médicales "Demi-vie", "Pharmacocinétique linéaire", "Liaison plasmatique", "Galénique", "Pharmacodynamie"... Sont des notions de pharmacologie indispensables pour maîtriser une information de qualité et pour bien la transmettre aux médecins et aux pharmaciens. Ce dictionnaire a pour ambition non seulement de donner les définitions mais aussi des explications pour une bonne assimilation. A côté de la pharmacologie générale, cet ouvrage aborde la statistique médicale à travers les définitions les plus usuellement utilisées en visite médicale lors de la présentation d'une étude clinique. En effet, la maîtrise du vocabulaire de la statistique appliquée à la médecine est incontournable pour un réel échange efficace avec le médecin.
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Initiation A L'Histoire De La Medecine Et Des Idees Medicales

by Jacques Gonzales

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 Depuis la première édition de ce livre, les sciences humaines et sociales sont au programme du concours d'accès aux études médicales et dentaires. L'histoire de la médecine est souvent intégrée à ce module où elle tient une part indirecte. L'étudiant de première année dispose de peu de temps pour améliorer ses connaissances dans ce domaine. Ce livre cherche à faciliter sa tâche en lui proposant un outil aisé à manipuler et au contenu vivant. Il est destiné aussi à ceux qui veulent en savoir plus. Son but est de comprendre la progression des connaissances médicales pour mieux décrypter l'évolution des idées. Il prétend donner des clefs de lecture à la chronologie des faits et à leurs interprétations. Le texte complètement réécrit par rapport à l'édition précédente a été complété par une actualisation des faits depuis 1996, par une bibliographie, par un index des auteurs cités. Ce livre est destiné non seulement à ceux qui se destinent à un métier de soignant, mais aussi à ceux qui s'intéressent à l'histoire de la médecine et, plus généralement, à l'épistémologie des sciences. Plus largement encore, il vise à apporter des informations et des sources de réflexion à ceux qui s'intéressent au secteur de la santé dans le présent et pour l'avenir. Finalement, il s'adresse, un jour ou l'autre, à tous.
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Corps Et Psychiatrie

by Francoise Giromini, Pierre André e Thierry Benavides

36,89€ + 10% CARD

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 Ce classique de la psychiatrie professionnelle a été augmenté et mis à jour par les auteurs. Il permet à l'étudiant et au professionnel, qu'il soit psychiatre, psychologue, médecin généraliste, kinésithérapeuthe, psychomotricien de prendre en compte la question du corps chez un patient présentant des troubles psychiques et de trouver là une voie d'approche thérapeutique. Un lexique et une bibliographie très documentée complètent cet ouvrage.
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Demarche De Soins Infirmiers Et Cas Concrets En Maladies Infectieuses

by Abbe-Seghilani e Veron

29,54€ + 10% CARD

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 Il s'agit d'un ouvrage destiné à aider les étudiants en soins infirmiers à acquérir le processus de la démarche de soins auprès de patients atteints de pathologies infectieuses. Différentes approches de la maladie infectieuse auprès d'adultes, d'enfants et de personnes âgées sont proposées dans ce livre afin d'éviter toute monotonie. Les connaissances des modules transversaux sont intégrées pour aider les étudiants à " faire les liens " entre toutes celles-ci. Les différentes dimensions de soins sont abordées.
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Traumatologie Et Orthopedie A L'Usage Des Eleves Infirmiers

by Francois Lestradet

25,51€ + 10% CARD

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 Cet ouvrage est le fruit d'un enseignement de plus de 15 ans en I.F.S.I. Après une partie théorique de la traumatologie et de l'orthopédie, volontairement schématique, on trouvera un glossaire des termes techniques employés dans ces deux spécialités, des fiches techniques sur les tractions et un certain nombre de protocoles et attitudes pratiques permettant à l'élève-infirmière d'approcher le patient traumatisé ou en orthopédie en connaissance de cause, ayant à l'esprit les problèmes essentiels à prendre en charge.
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Osez Communiquer !

by Pierre Ficheux

20,14€ + 10% CARD

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 Visiteurs médicaux, si vous cherchez à optimiser la communication de chacune de vos visites, ce livre s'adresse à vous. Faire une "bonne visite" ça parait simple. Il suffit de bien connaître son argumentation et d'être bien formé sur le produit sauf que ... le médecin n'est pas forcément disposé à vous écouter.... Ne nous fions pas aux apparences: la visite médicale est un métier difficile. Difficile parce que le médecin qui vous ouvre la porte n'est pas forcément disponible. Difficile parce que chaque médecin est différent. Difficile parce que le médecin ne fait pas forcément la différence entre les produits qu'on lui présente. La vraie difficulté qui résume les items précédents c'est de créer une relation avec le médecin qui allie convivialité et professionnalisme. De même que le médecin doit développer des compétences relationnelles pour réussir la relation médecin-patient, vous devez développer le même type de compétence pour réussir la relation médecin-visiteur. L'objet de ce livre est de vous proposer une démarche gagnante pour gagner la confiance du médecin et optimiser la relation médecin-visiteur. En un mot vous donner les moyens d'oser communiquer !
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Maitriser La Fiche Posologique D'Un Medicament

by Agnes Dessaigne

17,45€ + 10% CARD

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 Quel est le document à remettre systématiquement aux médecins lors de la présentation d'un médicament en visite médicale ? Le Résumé des Caractéristiques du Produit (R.C.P) repris dans la fiche posologique. Cet ouvrage en présente les principaux chapitres à travers 45 questions. Quelles sont les différentes dénominations d'un médicament ? Comment le nom de marque d'une spécialité pharmaceutique est-il choisi ? Que signifie la biodisponibilité, la demi-vie ? Qu'est-ce que l'amélioration du service médical rendu (A.S.M.R.) ? Comment le prix d'un médicament est-il fixé ? etc. Destiné aux professionnels amenés à communiquer sur le médicament, en particulier aux visiteurs médicaux, cet ouvrage devrait permettre une assimilation rapide de l'environnement et des caractéristiques du médicament. Maîtriser son médicament, c'est aussi maîtriser son R.C.P.
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Dictionnaire Professionnel De La Visite Medicale ; Initiation Au Vocabulaire Med

by François Pebret

22,83€ + 10% CARD

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 Maîtriser son environnement de travail, c'est contribuer à sa réussite professionnelle. Le métier de visiteur médical demande de nombreuses compétences aussi bien scientifique (médical, pharmacologie), communicative qu'environnemental. Pour la première fois, une collection d'ouvrages destinée aux visiteurs médicaux et à l'encadrement des forces de vente est disponible. Ce dictionnaire permet à tout visiteur en formation ou en poste de comprendre ou de revoir son environnement professionnel (la sécurité sociale, le marché du médicament, les entreprises du médicament, les outils de la visite médicale, les institutions publiques (A.F.S.S.A.P.S...) ayant un rôle de Santé Publique, les outils d'études de marché, la Loi D.M.O.S., la Commission de la Transparence, la pharmacovigilance...). En plus de ce dictionnaire de référence, cet ouvrage propose une étymologie simple des termes médicaux.
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Les Panels, Outils Incontournables Des Études De Marche Dans L'Industrie Pharmaceutique

by Annie Mars

29,54€ + 10% CARD

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 Cet ouvrage a pour objectif de faciliter le dialogue entre le Visiteur Médical et ses interlocuteurs du siège du laboratoire, marketeurs ou managers de forces de ventes. Pour concevoir son plan marketing, le chef de produit utilise des données de marché. Pour mettre en place le système de motivation, le management de la visite médicale s'appuie sur des informations chiffrées concernant la concurrence. Et ainsi beaucoup de métiers s'intéressant à l'allocation de ressources utilisent cette " matière première ". Ces données de marché ou informations chiffrées proviennent d'outils standards, présents dans tous les laboratoires, appelés "panels" et connus sous des sigles comme CAM, GERS, IMS... Ces panels mesurent 3 paramètres fondamentaux : les ventes, la prescription et les investissements promotionnels. Ils sont établis à partir de recueils d'informations, mis en place auprès de médecins, pharmaciens, grossistes, voire laboratoires pharmaceutiques. Les résultats sont consultables dans des bases de données, exploitées par les Services Etudes de Marché des laboratoires pharmaceutiques. Leur analyse demande une expertise qui s'acquière en sélectionnant les données selon la problématique à résoudre. Curiosité d'esprit et rigueur sont essentielles pour exceller dans l'interprétation des panels. La finalité étant d'investiguer, comprendre, donner un sens aux chiffres, anticiper.

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