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Ventas Y Marketing. Un Solo Corazón
language: spanish
Publisher:
EMPRESA ACTIVA, June of 2016 ‧
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SYNOPSIS
.Autor best seller en EEUU, del que publicamos Activa el boca oreja. .Un libro que une las ventas con el marketing. La idea tradicional en las empresas es que la gente de marketing posee el mensaje del producto, mientras que los vendedores poseen las relaciones con los clientes. Sin embargo, muchas de las áreas en las cuales los vendedores actuales encuentran obstáculos, han sido previamente campo de los especialistas de marketing. John Jantsch promueve el cambio en esta relación y dice que los vendedores ya no se pueden encargar sólo de cerrar las ventas, sino que los mejores vendedores hoy en día tienen que atraer, enseñar, convertir, servir y medir, a la vez que desarrollan una marca personal que muestre confianza y conocimiento. A las herramientas de ventas deben añadirle las herramientas de marketing de la empresa ya que hoy en día ambos departamento no solo deben apoyarse mutuamente, sino que deben retroalimentarse. Los vendedores deben actuar y pensar en términos de marketing para poder entender a sus clientes.
DETAILS
| Property | Description |
|---|---|
| ISBN: | 9788492921447 |
| Publisher: | EMPRESA ACTIVA |
| Release Date: | June of 2016 |
| Language: | Spanish |
| Cover: | Softcover |
| Pages: | 352 |
| Format: | Book |
| Categories: |
Books in Spanish
>
Management
>
Business
|
| EAN: | 9788492921447 |
ABOUT THE AUTHOR
John Jantsch
John Jantsch é o dono da Jantsch Communications e o criador do Sistema de Marketing Aderente. É um especialista reconhecido na área do Marketing para pequenas empresas. Há mais de vinte anos que é formador e consultor de pequenos empresários e de profissionais independentes em métodos simples e de baixo custo, que promovem e fazem crescer os seus negócios.É um frequente colaborador e apresentador de temas de marketing para pequenas empresas e a sua especialização é aproveitada por organizações como a Hewlett Packard e a American Express, como orador em marketing de pequenas empresas.
É o autor de três cursos de marketing para pequenas empresas: The Ultimate Small Business Marketing System, o qual acompanha este livro, e inclui 15 livros de exercícios e 12 CDs áudio; o Blog Lightning and Referral Flood. Blog Lightning, o qual é um guia passo-a-passo que mostra aos leitores como criar e promover um blog, e o Referral Flood, o qual é uma abordagem sistemática à criação de um programa de marketing de recomendações.
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