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Vendre Aux Clients Difficiles - 4e Edition - Les Cles De La Persuasion
language: french
Publisher:
DUNOD, August of 2012 ‧
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SYNOPSIS
Pour y arriver, ce livre propose de répondre aux questions suivantes : Comment donner au client l'envie de travailler avec soi ? Comment articuler son entretien de vente face à un client "non demandeur" ? Comment obtenir les informations essentielles à la constitution d'une offre adaptée ? Comment influencer ses interlocuteurs ? Comment surmonter les objections ? Comment traiter la remise en cause du prix de vente ? Comment aborder la conclusion avec efficacité ? Comment désamorcer les éventuels litiges ? Destinée à tous les professionnels de la vente ainsi qu'aux étudiants, cette 4e édition s'enrichit d'un focus sur les péchés capitaux de la négociation.
DETAILS
| Property | Description |
|---|---|
| ISBN: | 9782100582310 |
| Publisher: | DUNOD |
| Release Date: | August of 2012 |
| Language: | French |
| Dimensions: | 150 x 240 x 21 mm |
| Pages: | 348 |
| Format: | Book |
| Collection: | Guide Petit Fute ; Country Guide |
| Categories: |
Books in French
>
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>
Marketing
|
| EAN: | 9782100582310 |
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