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Tecnicas De Venta
language: spanish
Publisher:
IC Editorial, March of 2011 ‧
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SYNOPSIS
Objetivos Adquisición y/o actualización de conocimientos en las técnicas de venta aplicándolas al comercio. Contenidos 1. Procesos de venta - Tipos de venta - Fases del proceso de venta - Preparación a la venta - Aproximación al cliente - Análisis del producto/servicio - El argumentario de ventas 2. Aplicación de técnicas de venta - Presentación y demostración del producto/servicio - Demostraciones ante un gran número de clientes - Argumentación comercial - Técnicas para la refutación de objeciones - Técnicas de persuasión a la compra - Ventas cruzadas - Técnicas de comunicación aplicadas a la venta - Técnicas de comunicación no presenciales 3. Seguimiento y fidelización de clientes - La confianza y las relaciones comerciales - Estrategias de fidelización - Externalización de las relaciones con clientes: telemarketing - Aplicaciones de gestión de relaciones con el cliente (CRM) 4. Resolución de conflictos y reclamaciones propios de la venta - Conflictos y reclamaciones en la venta - Gestión de quejas y reclamaciones - Resolución de reclamaciones
DETAILS
| Property | Description |
|---|---|
| ISBN: | 9788483644812 |
| Publisher: | IC Editorial |
| Release Date: | March of 2011 |
| Language: | Spanish |
| Cover: | Softcover |
| Pages: | 262 |
| Format: | Book |
| Collection: | Historia |
| Categories: |
Books in Spanish
>
Management
|
| EAN: | 9788483644812 |
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