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Sociologie De La Négociation

by Thuderoz e Bourque
language: french
Publisher: PU DE RENNES, May of 2011 ‧
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Comment comprendre la négociation ? En appréciant son originalité, en étudiant ses mécanismes, en observant son processus. Telle est l'ambition de ce manuel, actualisé et enrichi par des études de cas . Il propose une lecture sociologique de la négociation, à partir du modèle « Acteurs - contextes - règles - stratégies - processus - résultats » aussi attentive au comment qu'au pourquoi de la négociation.

Les notions La négociation : regards sur une activité sociale Une approche sociologique de la négociation Les acteurs de la négociation Contextes et règles du jeu de la négociation Les processus de négociation Les stratégies de négociation Les configurations La négociation interpersonnelle La négociation intra-organisationnelle La négociation inter-organisationnelle Analyses de cas de négociation

Sociologie De La Négociation

by Thuderoz e Bourque

Property Description
ISBN: 9782753513723
Publisher: PU DE RENNES
Release Date: May of 2011
Language: French
Pages: 274
Format: Book
Collection: Cinema Armand Colin
Categories: Books in French > Social Sciences and Humanities > Sociology
EAN: 9782753513723