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Négocier Et Défendre Ses Marges ; Vente, Achat, Négociations D'Affaires (4e Édition)

by Philippe Korda
language: french
Publisher: DUNOD, March of 2010 ‧
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" Je regrette, mais votre offre est inacceptable. Faites un effort de prix de 10 %, si cette affaire vous intéresse. C'est à prendre ou à laisser. " Que répondez-vous ? Ce livre vivant et concret est entièrement consacré à la défense des prix de vente et des marges. Il apporte des méthodes directement applicables pour préparer une négociation avec stratégie, maîtriser les tactiques du face-à-face et résister aux pressions des acheteurs : bluff, menaces, techniques de déstabilisation... Ce best-seller traduit et diffusé dans de nombreux pays constitue la référence en matière de négociation pour tout dirigeant commercial, professionnel de la vente, ou étudiant se préparant à des fonctions commerciales. La négociation est un jeu passionnant dont vous découvrirez toutes les règles. C'est aussi un combat impitoyable : ce livre vous apprendra à le gagner.

Négocier Et Défendre Ses Marges ; Vente, Achat, Négociations D'Affaires (4e Édition)

by Philippe Korda

Property Description
ISBN: 9782100543885
Publisher: DUNOD
Release Date: March of 2010
Language: French
Pages: 246
Format: Book
Collection: Fonctions De L'Entreprise
Categories: Books in French > Economics, Finance and Accounting > Finances
EAN: 9782100543885

ABOUT THE AUTHOR

Philippe Korda

Autor de vários best sellers de gestão, possui uma rica e vasta experiência de negociador, dirigente e consultor em todo o mundo. É co-fundador da Korda & Parterns, que apoia empresas de primeiro plano no desenvolvimento das suas estratégias.

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