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Negociar Con Éxito

by Alexander Hiam
language: spanish
Publisher: Editorial Universitaria Ramón Areces, July of 2003 ‧
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Herramienta contrastada para definir nuestros estilos de negociación, tanto los legítimos como los ilegítimos, en base a las tres dimensiones clave: social, emocional y cognitiva. Nos ayuda a descubrir nuestro estilo de negociación instintivo el utilizado por defecto, y la medida en que actuamos con un estilo comprometido y/o inhibido, asertivo y/o conciliador, lineal y/o creativo. El modelo nos hace ver las consecuencias, positivas y negativas, de los ocho patrones típicos de comportamiento: competir, colaborar, llegar a un compromiso, acomodarse-ceder, inhibirse, pedir prestado, embaucar y despojar-sustraer.

Negociar Con Éxito

by Alexander Hiam

Property Description
ISBN: 9788480045926
Publisher: Editorial Universitaria Ramón Areces
Release Date: July of 2003
Language: Spanish
Cover: Softcover
Pages: 171
Format: Book
Categories: Books in Spanish > Management > Business Organization
EAN: 9788480045926

ABOUT THE AUTHOR

Alexander Hiam

Alexander Hiam, mestre em marketing e planeamento estratégico, é sócio-gerente da Alexander Hiam & Associates, onde presta serviços como treinador corporativo, consultor, palestrante e especialista em comunicações. Designer de marketing, foi professor de marketing e propaganda na Universidade de Massachusetts.

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