Negociando Racionalmente
(2ª Edição)
SYNOPSIS
Mostra o que é negociar racionalmente e por que essa habilidade é necessária. Fornece ainda exemplos que permitem avaliar os processos de negociação durante negociações directas. Estuda factores como perícia, emoção, honestidade, negociadores múltiplos, negociação através de terceiros, participação em concorrências e negociação através de acção.
Sumário: Estruturando Negociações, Disponibilidade de Informações, A Praga do Vencedor, Excesso de Confiança e o Comportamento do Negociador, Negociar através da Ação.
Os AUTORES são professores da J. L. Kellogg Graduate School of Management da Northwestern University (EUA).
DETAILS
| Property | Description |
|---|---|
| ISBN: | 9788522419913 |
| Publisher: | Editora Atlas |
| Release Date: | April of 1998 |
| Language: | Portuguese, Brazilian Portuguese |
| Dimensions: | 171 x 239 x 12 mm |
| Cover: | Softcover |
| Pages: | 200 |
| Format: | Book |
| Categories: |
Books in Portuguese
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Management and Organization
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| EAN: | 9788522419913 |
| Recommended Minimum Age: | Not applicable |
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