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Negociando Racionalmente

(2ª Edição)

by Margaret A. Neale e Max H. Bazerman
language: portuguese, brazilian portuguese
Publisher: Editora Atlas, April of 1998 ‧
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Mostra o que é negociar racionalmente e por que essa habilidade é necessária. Fornece ainda exemplos que permitem avaliar os processos de negociação durante negociações directas. Estuda factores como perícia, emoção, honestidade, negociadores múltiplos, negociação através de terceiros, participação em concorrências e negociação através de acção.

Sumário: Estruturando Negociações, Disponibilidade de Informações, A Praga do Vencedor, Excesso de Confiança e o Comportamento do Negociador, Negociar através da Ação.

Os AUTORES são professores da J. L. Kellogg Graduate School of Management da Northwestern University (EUA).

Negociando Racionalmente

(2ª Edição)

by Margaret A. Neale e Max H. Bazerman

Property Description
ISBN: 9788522419913
Publisher: Editora Atlas
Release Date: April of 1998
Language: Portuguese, Brazilian Portuguese
Dimensions: 171 x 239 x 12 mm
Cover: Softcover
Pages: 200
Format: Book
Categories: Books in Portuguese > Management > Management and Organization
EAN: 9788522419913
Recommended Minimum Age: Not applicable

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