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Les Questions Qui Font Vendre : Faire Parler Le Client Pour Mieux Argumenter

by Pierre Rataud
language: french
Publisher: ORGANISATION, May of 2004 ‧
23,64€
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Seul le client sait quels arguments il a envie d'entendre pour soutenir la proposition commerciale qui lui est faite. Il faut donc le faire parler et l'écouter, s'intéresser à lui, à sa situation, à ses contraintes, aux améliorations qu'il aimerait trouver dans une autre solution. celle peut-être que vous allez lui proposer. et pour faire parler le client, quoi de plus efficace que de l'interroger ? et donc de lui poser des questions. si vous êtes commercial, chargé de négociations ou si vous souhaitez tout simplement faire adopter votre idée, votre produit ou votre service, vous découvrirez dans ce guide : quelles questions poser, quand et comment les poser, comment répondre à celles du client. Vous saurez ainsi utiliser les questions qui font vendre.

Les Questions Qui Font Vendre : Faire Parler Le Client Pour Mieux Argumenter

by Pierre Rataud

Property Description
ISBN: 9782708131200
Publisher: ORGANISATION
Release Date: May of 2004
Language: French
Pages: 185
Format: Book
Collection: Les Livres Outils
Categories: Books in French > Management > Marketing
EAN: 9782708131200