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Gestão de Vendas

by Luís Raimundo Schwab
Publisher: Actual Editora, May of 2021 ‧
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O mundo dos negócios B2B mudou. A área de compras mudou. E o segmento de vendas está perante um enorme desafio de adaptação ao contexto competitivo atual.
O foco no cliente é a questão central do negócio, mas nem sempre esta lógica tem sido traduzida na atividade de vendas. Este livro combina elementos essenciais de teoria com a prática de vendas, sugerindo também caminhos a seguir num contexto de negócios hiperdinâmicos, influenciados pela tecnologia e pela Covid-19.

Gestão de Vendas

by Luís Raimundo Schwab

Property Description
ISBN: 9789896943134
Publisher: Actual Editora
Release Date: May of 2021
Language: Portuguese
Dimensions: 161 x 236 x 21 mm
Cover: Softcover
Pages: 300
Format: Book
Categories: Books in Portuguese > Management > Business
EAN: 9789896943134

ABOUT THE AUTHOR

Luís Raimundo Schwab

Luís Schwab tem um PhD em Economia de Empresa pela Universidade Rey Juan Carlos, um mestrado em Gestão e um MBA pela Universidade Católica Portuguesa.
Desempenhou funções de diretor-geral, diretor de marketing, gestor de projeto, KAM, vendedor, e consultor interno e externo em multinacionais, PMEs, microempresas e setor público. Atualmente é professor no IPAM.

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