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Commerciaux, Identifier Un Conflit Pour Reagir

language: french
Publisher: DEMOS, October of 2010 ‧
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Un conflit mal géré opposant un client à un commercial, c'est un client de perdu. Il en résulte pour l'entreprise une perte économique (abandon de la vente et coût d'acquisition d'un nouveau client) et une image entachée. Que de conséquences faute d'avoir reconnu le conflit et d'avoir su adopter un comportement adéquat ! Cet ouvrage vous permettra de : ■comprendre les mécanismes des situations de conflit dans un contexte commercial : quels en sont les ingrédients et comment ces derniers s'articulent-ils pour aboutir au conflit ; ■citer les comportements à éviter dans la gestion d'un conflit : la fuite*, l'attaque* et la victimisation* ; ■développer un comportement assertif, condition d'une bonne gestion d'un conflit.

Commerciaux, Identifier Un Conflit Pour Reagir

Property Description
ISBN: 9782915647990
Publisher: DEMOS
Release Date: October of 2010
Language: French
Pages: 55
Format: Book
Collection: Pratiques Demos
Categories: Books in French > Management > Business Organizations
EAN: 9782915647990