Capa do artigo Alcançando Excelência em Vendas

Alcançando Excelência em Vendas

Spin Selling - Construindo relacionamentos de alto valor para seus clientes

by Neil Rackham
language: portuguese, brazilian portuguese
Publisher: M.Books, December of 2008 ‧
OUT OF STOCK OR NOT AVAILABLE
Sell ​​your book
Como obter sucesso em vendas grandes? Por que alguns vendedores vendem constantemente mais que a concorrência? Por que técnicas como fechamento funcionam em vendas simples, mas não nas grandes? Como os vendedores podem aumentar acentuadamente seu volume de vendas em contas chaves? No livro, o autor explica com inteligência e autoridade por que os métodos tradicionais de vendas desenvolvidos para vendas simples ao consumidor não funcionam para vendas grandes.

Alcançando Excelência em Vendas

Spin Selling - Construindo relacionamentos de alto valor para seus clientes

by Neil Rackham

Property Description
ISBN: 9788576800606
Publisher: M.Books
Release Date: December of 2008
Language: Portuguese, Brazilian Portuguese
Dimensions: 170 x 239 x 9 mm
Cover: Softcover
Pages: 216
Format: Book
Categories: Books in Portuguese > Management > Management and Organization
EAN: 9788576800606

ABOUT THE AUTHOR

Neil Rackham

Neil Rackham é presidente e o fundador da Huthwaite, Inc., uma organização que faz pesquisas, consultoria, seminários e gerencia processos de melhoria de performance de vendas para mais de 200 organizações líderes de vendas no mundo todo, incluindo Xerox, IBM, AT&T, Kodak e Citicorp. Sua formação acadêmica é em Psicologia Comportamental pela Universidade de Sheffield, Inglaterra, onde ele começou sua pesquisa sobre a eficácia das vendas que resultou neste livro e no best-seller Alcançando Excelência em Vendas - SPIN Selling® (também publicado pela M.Books). Rackham é autor de mais de 50 artigos e vários livros traduzidos para doze idiomas. SPIN Selling® é marca registrada da Huthwaite, Inc., e é usada com sua permissão.

(see more)

BY THE AUTHOR

MORE ABOUT THIS AUTHOR

PEOPLE WHO BOUGHT ALSO BOUGHT