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Chegar e Vender eBook

E Tudo o Que Tem de Saber e Fazer pelo Caminho

de José Carlos Pereira
Livro eBook
Editor: Contraponto Editores, fevereiro de 2024 ‧
11,99€
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10% DESCONTO IMEDIATO
DISPONIBILIDADE IMEDIATA
Ebook para wook reader
No mundo altamente competitivo das vendas, é essencial distinguirmo-nos da concorrência e captar a atenção do cliente. Mas como é que isso se consegue? Como podemos converter mais oportunidades em vendas? Seja nas vendas físicas como no concorrido ambiente digital, todos os empreendedores e comerciais têm o mesmo objetivo: Chegar e Vender.

Num livro muito prático e atual, José Carlos Pereira mostra os passos a dar para construir e consolidar um negócio de sucesso e dominar todas as etapas do processo comercial, tais como:

- conceção e planeamento do negócio comercial;
- comunicação do produto/serviço e como distingui-lo da concorrência recorrendo aos melhores e mais eficazes ferramentas e modelos;
- gestão e liderança da equipa de vendas para resultados extraordinários;
- como usar a neurobiologia para persuadir os clientes;
- medir e avaliar toda a atividade e performance através dos KPI e CPI;
- como criar uma relação de confiança com os clientes;
- compreender e antecipar os desafios no digital e tirar partido da Inteligência Artificial.

Destinado a quem está a começar agora a trabalhar na área das vendas, bem como a quem quer estar atualizado sobre a profissão que tem há anos, este é o manual essencial para todos os vendedores terem à mão.

Chegar e Vender

E Tudo o Que Tem de Saber e Fazer pelo Caminho

de José Carlos Pereira

Propriedade Descrição
ISBN: 9789896664466
Editor: Contraponto Editores
Data de Lançamento: fevereiro de 2024
Páginas: 264
Tipo de produto: eBook
Formato e Compatibilidade:
Classificação Temática: eBooks em Português > Gestão > Gestão e Organização
EAN: 9789896664466
Idade Mínima Recomendada: Não aplicável

Gostei!

Arménia Monteiro

Vender é apresentar propostas e entregar resultados, como diz o autor. Este livro não é só um produto de consulta e de aprendizagem. Ele entrega resultados. Feliz em o ter comigo e aplicar os modelos.

Adorei a prenda de Natal!

Rui Pinheiro

Obrigado Marta por esta prenda de Natal. Estou certo de um bom 2025 depois de colocar em prática algumas das ferramentas. Na primeira semana de janeiro vou fazer 2 ofertas a amigos que também o devem ler. Como diz o autor - é simples, mas não é fácil!

Supreendente!

Manuel Silvestre

Há livros que deveriam ser obrigatórios de ler. Este é um caso. Já estive numa palestar do José Carlos e deppis disso não hesitei em comprar. Recomendo!

Excelente

Julia Martins

Uma boa experiência. Excedeu as minhas expetivas. Tem muitas abordagens inovadoras. Adorei os QRcodes.

Recomendo 5*

Fernando F.

Muito interessante. Explora muitos temas de todo o processo de decisão de uma compra B2B com visões muito originais alicerçado no comportamento humano. Uma das melhores leituras que tive noa área das vendas nos últimos anos. E de um autor português. Parabéns!

Muito bom!

Filipe Lopes

Estou na área das vendas há 20 anos. E são poucos os livros que li neste mundo, que me fascina, e que consigam ser tão completos. Com temas únicos, e muito bem explorados. Gostei mesmo dos Qrcodes que fazem do livro um manual prático de bolso!

Muito bom!

Ana M.

Um dos melhores livros que li sobre vendas nos últimos tempos. Cheio de insights passiveis de serem aplicados sem grandes investiemntos. Com temas que nos fazem pensar como a neurobiologia das vendas e todo o processo de decisão. Um MUST HAVE!

Excelente, brilhante e prático!

Julio Martins

Como diretor comercial este seria o livro que um dia gostaria de ter escrito. Linguagem simples, com muitas ferramentas e dicas úteis que podem ser utilizados em processos de vendas. Parabéns ao autor, pois foi um dos mehores livros que já li até hoje sobre negócios!

Imperdível

José Ribeiro

“Chegar e Vender” é um livro fundamental para profissionais e empresas que têm nas vendas o seu principal propósito; mas é também muito útil para qualquer pessoa, pois grande parte das nossas ações (profissionais e pessoais) têm por finalidade “vender” algo – físico ou não. É um livro prático que capta a atenção, tornando a leitura muito agradável. Recomendo vivamente!

SOBRE O AUTOR

José Carlos Pereira

José Carlos Pereira trabalha em desenvolvimento de negócios há mais de 25 anos e possui uma experiência consolidada em vendas e gestão de projetos internacionais, maioritariamente na Europa, África e América Latina. Com um MBA pela ESADE Barcelona e todo o know-how adquirido ao longo do seu percurso profissional, presta apoio a dezenas de empresas portuguesas e empreendedores no desenvolvimento dos seus negócios e equipas através da sua consultora boutique. Integra a direção de algumas organizações nacionais e é atualmente vice-presidente da Associação Portuguesa para a Qualidade (APQ). Os seus últimos desafios centram-se em investimentos internacionais em empresas de segmentação e enriquecimento de dados (desenvolvimento de software) para conversão no caminho de compra do cliente. É também speaker em temas de comércio internacional e gestão de vendas.

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