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A Arte da Guerra na Negociação eBook
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TopBooks, agosto de 2015 ‧
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SINOPSE
Este livro ajuda o leitor, de um modo prático, a obter melhores resultados nas suas negociações profissionais e pessoais, a curto, médio e longo prazo.
O autor recorre a algumas analogias com a arte da guerra, começando pela determinação de quais as guerras em que uma pessoa se deve envolver, a preparação das batalhas, as armas que se podem usar, as movimentações no campo de batalha, os erros mais comuns, terminando no caminho para a vitória negocial. Estes temas são abordados de forma a que o leitor possa rapidamente aprender como desenvolver e melhorar as suas capacidades negociais, colocando-as facilmente em prática no seu dia-a-dia.
O autor recorre a diversos exemplos e também a uma personagem, que vai ajudando um novo funcionário a negociar melhor, e que simultaneamente procura melhorar as suas próprias competências negociais, pois não está a obter bons resultados negociais, como vendedor de uma empresa.
O autor recorre a algumas analogias com a arte da guerra, começando pela determinação de quais as guerras em que uma pessoa se deve envolver, a preparação das batalhas, as armas que se podem usar, as movimentações no campo de batalha, os erros mais comuns, terminando no caminho para a vitória negocial. Estes temas são abordados de forma a que o leitor possa rapidamente aprender como desenvolver e melhorar as suas capacidades negociais, colocando-as facilmente em prática no seu dia-a-dia.
O autor recorre a diversos exemplos e também a uma personagem, que vai ajudando um novo funcionário a negociar melhor, e que simultaneamente procura melhorar as suas próprias competências negociais, pois não está a obter bons resultados negociais, como vendedor de uma empresa.
DETALHES
| Propriedade | Descrição |
|---|---|
| ISBN: | 9789897061004 |
| Editor: | TopBooks |
| Data de Lançamento: | agosto de 2015 |
| Idioma: | Português |
| Páginas: | 140 |
| Tipo de produto: | eBook |
| Formato e Compatibilidade: | |
| Classificação Temática: |
eBooks em Português
>
Gestão
>
Gestão e Organização
|
| EAN: | 9789897061004 |
SOBRE O AUTOR
Pedro Fontes Falcão
Pedro Fontes Falcão é professor associado com agregação do Iscte-IUL, onde tem lecionado unidades curriculares de negociação e gestão de stakeholders, e de corporate governance em programas de licenciatura, mestrado e de formação de executivos. É codiretor do Executive MBA, diretor do mestrado em gestão de empresas e subdiretor da Business Research Unit, e foi associate dean da Iscte Business School. É vogal da direção do Instituto Português de Corporate Governance. Tem desenvolvido atividade de administração não executiva de empresas, sendo presentemente administrador não executivo e presidente da comissão de auditoria da Parpública SGPS, tendo sido administrador não executivo e vogal da comissão de auditoria da Caixa Geral de Depósitos. É presidente do conselho fiscal de participadas do Banco Montepio e da Floene Energias, tendo exercido funções em diversas outras empresas em comissões de remunerações e nomeações, e em conselhos fiscais. É autor de vários livros na área da negociação e publicou artigos sobre corporate governance na Harvard Business Review e MIT Sloan Management Review.
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