Orquestração em ABM Se você já tentou vender para grandes empresas ou já vende e precisa melhorar esse processo, dedico essa obra para você ser um Maestro ou Maestrina na orquestração dos pontos de contatos do marketing e vendas para essas contas-alvo. O livro oferece uma abordagem holística para o Account-Based Marketing, destacando a necessidade de alinhamento total entre as equipes de marketing, vendas e customer success. Ele não apenas apresenta a teoria por trás do ABM, mas também fornece insights práticos para implementar a estratégia com eficácia. Por meio de uma série de passos detalhados, inclusive QR Codes com vídeo-aulas, você será capaz de identificar as contas de maior potencial, desenvolver mensagens personalizadas e coordenar cuidadosamente todas as interações com os clientes-alvo. Um dos principais pontos fortes deste livro é a ênfase na orquestração para criação e expansão de relacionamentos sólidos com as contas-alvo. Destacando a importância de compreender profundamente as dores e desafios de cada cliente em potencial, permitindo que os profissionais de marketing e vendas ofereçam soluções específicas e sob medida. Além disso, o livro ressalta a necessidade de utilizar dados e análises de maneira estratégica, para garantir que todas as interações estejam alinhadas com as metas de vendas e o crescimento da empresa. Com a metodologia apresentada neste livro, os leitores serão capazes de assumir um papel de liderança na condução das atividades de marketing e vendas, coordenando-as de forma harmoniosa e direcionada para as contas-alvo. Este guia prático e abrangente oferece uma visão clara de como transformar o ABM em um motor de crescimento eficaz e sustentável, permitindo que as empresas se destaquem e conquistem resultados excepcionais.

El inglés David Ricardo (1772-1823) fue el economista más importante después de Adam Smith.  Principios de Economía Política y Tributación, de 1817, es su obra clave en la economía clásica. Fue el primer tratado completo sobre la disciplina después de La Riqueza de las Naciones, editada más de cuarenta años antes. Ricardo planteó importantes innovaciones analíticas en cuanto a la teoría del valor y la distribución, la ley de los rendimientos decrecientes y la teoría de la renta, la célebre teoría de las ventajas o costes comparativos en el comercio exterior, los impuestos y el paro tecnológico. La profundidad intelectual de Ricardo y la forma notablemente moderna en la que abordaba los problemas económicos, con un elevado y riguroso nivel de abstracción, aun teniendo en cuenta que carecía de una educación universitaria formal, hizo que la influencia de los Principios de Ricardo fuera perdurable, siendo admirado por economistas tan destacados como John Stuart Mill y Karl Marx en el siglo XIX, y después Alfred Marshall, Piero Sraffa y muchos otros hasta nuestros días.

Uma das dificuldades de qualquer empresa, seja ela do ramo tecnológico ou tradicional, é definir a proposta de valor do seu produto e alinhar os interesses do negócio aos interesses dos clientes. Criar a identidade de um produto ou serviço, saber posicioná-lo de forma diferenciada e comunicá-lo de maneira poderosa, que ressoe com o público e se destaque entre concorrentes, são alguns dos papéis do Product Marketing, área em aguda ascensão no mundo atual, cada vez mais diverso e digital. Neste livro, Bruno Coutinho e Fernanda Sujto oferecem um guia consultivo que traz desde aspectos elementares e essenciais de Product Marketing, passando por inteligência de mercado, análise competitiva, posicionamento, comunicação e branding – ou seja, todo o trabalho de base para preparar o seu produto para o mercado. A escassez de conteúdo em português sobre Product Marketing é um desafio que este livro busca superar, ao trazer uma visão localizada e específica para o mercado brasileiro e abordar exemplos, hábitos de consumo e peculiaridades do nosso cenário, além do olhar e a experiência de outros profissionais bem-sucedidos da área.

"El Segundo Tratado sobre el Gobierno Civil" es uno de los grandes clásicos de la Filosofía Política. Su autor, John Locke, se convirtió en uno de los más grandes filósofos del liberalismo y la democracia, y sus ideas siguen siendo actuales y estudiadas hasta el día de hoy. Los pensamientos de Locke han influido en eventos importantes en la historia, especialmente en Europa y América. A menudo se le llama el teórico de la Revolución Inglesa (1688) y fue la principal fuente de ideas para la Revolución Americana (1776), habiendo influido en la Declaración de Independencia y en las constituciones estatales de ese país. En "El Segundo Tratado sobre el Gobierno", John Locke expresa su pensamiento liberal y su posición contra los gobiernos absolutistas con argumentos que demuestran que el gobierno emana del pueblo y que, junto con la ley, debe utilizarse para el bien común.        

Um dos maiores desafios da humanidade é buscar a interação humana a partir de um relacionamento duradouro e eficaz. Uma vez entendendo que vendas é relacionamento, o objetivo principal desta obra literária é desenvolver a capacidade de comunicação, buscar por aprendizado contínuo e desenvolvimento profissional em vendas e fazer o leitor acreditar no poder do conhecimento com o uso de um manual prático e de ferramentas que o levem a realizar seus objetivos pessoais e profissionais por meio da disponibilidade de ajudar o maior número de pessoas a realizar seus sonhos ou resolver seus problemas. O livro apresenta uma gama de insights sobre pesquisas e aplicação das ferramentas in loco com empresas de diversos segmentos do varejo. Estudos também foram realizados em vários livros com escritores de best-sellers, tendo o objetivo de aprofundar o assunto sobre o uso de ferramentas de técnicas de vendas e persuasão, levando o leitor a empoderar-se a partir da busca por novos conhecimentos e ferramentas que o levem a se tornar um grande realizador de suas conquistas e bater metas de vendas. Este livro também traz uma das mais poderosas ferramentas de interpretações em vendas, mas que pode ser aplicada em qualquer empresa ou equipe de colaboradores, o Código Pentágono ou IPICC – inteligência estratégica, poder de decisão, ideia conjunta, conhecimento de ponta e centro de treinamento –, que poderá ser aplicado por vendedores, gestores, gerentes de vendas, supervisores ou coordenadores de vendas de qualquer organização.

A nossa viagem começa com um 'pequeno' passeio a quatro países de três Continentes diferentes: Japão, EUA, Espanha (País Basco) e Brasil. Seguem-se depois paragens obrigatórias na Alemanha - o mercado mais apetecível da União Europeia -, mas também na Austrália, Tailândia, Áustria, Cabo Verde e Rússia. Pelo meio visitamos muitos outros países. Parta connosco à descoberta.
Nos últimos anos foram muitas as empresas que começaram a operar directamente nos mercados exteriores. Tal decisão estratégica implicou o contacto com outras culturas, hábitos, contextos económicos, sistemas empresariais/políticos, ... pois que internacionalizar é muito mais que exportar.
Como resultado dessas experiências os nossos autores puderam aprender, viver, criar e observar episódios mais ou menos caricatos mas reveladores da realidade local, algumas regras sobre o que se deve ou não fazer, tácticas para as negociações, desilusões, coisas que os livros dizem mas a realidade desmente, pormenores e detalhes a ter em consideração na relação com as pessoas locais, burocracias, cultura política, social ou histórica, imagem de Portugal e vantagens ou inconvenientes das marcas nacionais em certos países, dicas sobre o que se deve fazer, o que não funcionou e porquê, situações inesperadas na criação de estruturas físicas, humanas ou de distribuição, comportamentos pouco comuns, razões do sucesso ou do falhanço em algumas medidas tomadas ...
São essas histórias, erros e casos de sucesso, enquadradas nos processos de internacionalização em que estiveram envolvidos e que foram protagonistas, que os dezanove autores deste livro decidiram partilhar consigo.
Todos os relatos são contados ou escritos pelos protagonistas - discurso directo, vivido e sofrido.
A internacionalização é um processo que implica tempo, informação e muitos recursos. Após ler este livro concluirá que irá necessitar de menos tempo e menos recursos para os seus projectos de internacionalização e que, por outro lado, possui já informação significativa.

Os relatos das experiências dos autores são relativos às seguintes empresas: Grupo Nelson Quintas, ICEP Portugal na Alemanha, Grupo Suberus, Conservas Ramirez, VISA Internacional, Cimaque, ICEP Portugal na Tailândia, Móveis Viriato, Fundação AMI, ACO, FIBOPE, Moviclean, ICEP Portugal na Áustria,Fábrica Cerâmica de Valadares e Number Five Software

O CRM não é uma moda que irá desaparecer em pouco tempo. A gestão eficaz do relacionamento com os clientes será um dos principais factores de diferenciação competitiva nos próximos anos.

Os mercados e os consumidores estão a tornar-se mais exigentes. A competição está cada vez mais cruel. Novas oportunidades, mas também novas ameaças aparecem a cada minuto. Todos nós já ouvimos falar em CRM, dos seus benefícios e das suas vantagens potenciais. Mas, muitos de nós ainda estamos a gatinhar na sua prática.

Como conquistar a lealdade e o lucro dos nossos clientes? Como transformar os diversos e muitas vezes não integrados canais de contacto com os clientes numa ferramenta consistente e colaborativa ao sucesso empresarial?

Com certeza que estamos a falar de muito mais que tecnologia. A tecnologia permite-nos pensar em ambientes CRM eficazes, mas por si só não será suficiente. Precisamos redesenhar processos e profissões.

Este livro dá-lhe as respostas a estas e muitas outras questões sobre CRM e e-business.

Chegou a sua vez de ser um gestor que alcança e ultrapassa resultados, e um líder que inspira colaboradores e os direciona para o caminho correto. A gestão e a liderança precisam andar juntas e em sintonia. Mas, na prática, encontramos todos os dias negócios com bons gestores, mas que falham no desenvolvimento de pessoas. Ou então organizações com líderes que inspiram, mas que não conseguem metrificar resultados e se planejar estrategicamente. A boa notícia é: apenas algumas páginas separam você de um futuro brilhante, exercendo o papel de líder e gestor completo, levando colaboradores e negócios a outro patamar! Camely Rabelo e Ricardo Okino juntaram seus anos de experiência para montar este guia para o profissional de vendas de alta performance. Em Liderança e gestão de alta performance em vendas você irá aprender a: - Conquistar a ascensão profissional por meio do seu Plano de Desenvolvimento Individual; - Fazer uma autoavaliação para aperfeiçoar seus pontos fortes e suprir os pontos fracos; - Desenvolver as habilidades para se tornar um líder que inspira, que transmite paixão, que leva o time até o sucesso; - Fortalecer seu conhecimento sobre gestão e a ter todas as ferramentas em mãos para alavancar a sua empresa; - Acelerar a sua carreira por meio da alta performance — e muto mais!"A liderança é visionária, e trabalha com inspirações, objetivos e sonhos; a gestão torna esses sonhos factíveis e tangíveis."

"Só em Portugal, milhares e milhares de produtos e serviços são produzidos e proporcionados diariamente a 10 milhões de pessoas, onde quer que elas vivam, trabalhem ou se encontrem temporariamente. A distribuição é precisamente o conjunto das actividades que colocam esses produtos ou serviços à disposição das pessoas para que elas possam adquiri-los ou utilizá-los de acordo com as suas exigências e à medida das suas necessidades." Neste livro, José António Rousseau propõe-nos uma interessante viagem pelo sector da distribuição, analisando aspectos como os pontos de venda, os conceitos comerciais, os consumidores, os processos de compra, gestão e comunicação, as marcas, as vantagens competitivas, o posicionamento estratégico das empresas, as diversas teorias da distribuição e o muito actual problema da intervenção pública nesta área.

Um manual especializado, dotado de elevado potencial de inovação e adesão à realidade empresarial.
Uma obra prática sobre o desenvolvimento e gestão de equipas de vendas, que irá ajudar os responsáveis empresariais a ajustar as suas decisões comerciais e identificar novas táticas para satisfazer os seus clientes.
Uma obra que vai permitir adquirir as competências para:

Desenhar a rede de vendas mais adequada à sua oferta produto/mercado e definir planos comerciais ambiciosos, mas factíveis;

Estimular a venda consultiva e Construir relações de fidelidade sustentadas com os seus clientes;

Obter melhor desempenho da sua equipa comercial identificando os factores motivacionais chave no seu desempenho;

Desenvolver sistemas de incentivos e benefícios equilibrados;

Melhorar e actualizar os seus recursos para gerar Valor no quadro do novo paradigma de negócios cujo traço mais saliente é ser orientado ao cliente - "customer-oriented".

"É neste jogo de adaptação e de antecipação à mudança, num mercado global cada vez mais competitivo, que vejo as forças de vendas desempenharem um papel crucial. (...) as organizações têm de cada vez mais extrair o máximo valor da sua força de vendas se não quiserem falhar. Têm de ser profissionais na sua aproximação a estas equipas."

A Série Universitária foi desenvolvida pelo Senac São Paulo com o intuito de preparar profissionais para o mercado de trabalho. Os títulos abrangem diversas áreas, abordando desde conhecimentos teóricos e práticos adequados às exigências profissionais até a formação ética e sólida. Planejamento da comunicação integrada traça um panorama de vários pilares da comunicação organizacional, apresentando a dinâmica de mercado e as principais tendências em cada segmento. Entre os temas abordados estão o contexto histórico da comunicação e da gestão dos relacionamentos, os processos e as técnicas aplicadas da comunicação, a análise de mercado, a consolidação da esfera corporativa, o comportamento omnichannel dos públicos e o surgimento de novos formatos de comunicação digital, com foco na conveniência ou na experiência dos stakeholders. O livro trata ainda da produção e da convergência de conteúdos estratégicos, elencando a arquitetura da comunicação da marca. O objetivo é proporcionar ao leitor uma visão geral sobre os aspectos essenciais à gestão da comunicação organizacional de maneira integrada e estratégica, para negócios de todos os setores e portes.

A Série Universitária foi desenvolvida pelo Senac São Paulo com o intuito de preparar profissionais para o mercado de trabalho. Os títulos abrangem diversas áreas, abordando desde conhecimentos teóricos e práticos adequados às exigências profissionais até a formação ética e sólida. Planejamento estratégico e gestão de riscos apresenta uma visão geral da importância e construção de um planejamento estratégico e da gestão de risco nas organizações. Será possível se debruçar sobre os principais conceitos e teorias necessários para o sucesso de um planejamento estratégico, além de conhecer a filosofia das empresas, as principais estratégias e os modelos competitivos existentes no mercado. O livro ainda aborda o planejamento digital e seus pilares e as oportunidades do 5G para o mercado futuro. O objetivo é fazer com que o leitor adquira uma visão holística do tema para que ele consiga colocar em prática um planejamento estratégico em sua empresa e até mesmo em sua vida pessoal.

Arnaldo Gutierro é especialista em marketing, e tem uma história inspiradora. Com 30 anos, acumula uma experiência incrível, repleta de viagens, cursos e aprendizados na área. Após testemunhar o crescimento de duas grandes empresas, que saíram do faturamento de 5 dígitos e alcançaram lucratividade de 7 dígitos, Gutierro decidiu que era hora de compartilhar seu conhecimento com o mundo. O enredo "Seja Original: em um mundo de cópias, o diferente é ser Original", a partir de suas formações em Publicidade e Propaganda e as suas experiências internacionais, Gutierro revela os segredos para construir marcas únicas e originais. Compartilha métodos e estratégias para que você transmita autoridade, originalidade e reconhecimento no mundo dos negócios por meio das narrativas. Aborda a relação entre narrativa e marketing de conteúdo, demonstrando como a narrativa visual e a resposta às necessidades do público podem atrair e envolver as pessoas, levando-as a tomar decisões favoráveis à marca. Ele destaca a importância de adaptar a narrativa a diferentes formatos de conteúdo para alcançar diversos tipos de público. "Seja Original" oferece um guia prático para estruturar a narrativa, cobrindo as fases essenciais para o sucesso do marketing. O autor enfatiza a importância de identificar problemas enfrentados pelo público, apresentar soluções inteligentes relacionadas à marca e criar um final envolvente que vá além da compra, incentivando a recomendação e o compartilhamento positivo da marca. Este livro é um valioso recurso para empreendedores, profissionais de marketing e qualquer pessoa interessada em criar marcas autênticas e cativantes. Arnaldo Gutierro encoraja os leitores a estarem abertos ao feedback, positivo ou negativo, e usá-lo como uma oportunidade de aprimorar sua narrativa. Afinal, toda história precisa ter um propósito claro e o processo de construção da marca é tão importante quanto a linha de chegada.

  A Série Universitária foi desenvolvida pelo Senac São Paulo com o intuito de preparar profissionais para o mercado de trabalho. Os títulos abrangem diversas áreas, abordando desde conhecimentos teóricos e práticos adequados às exigências profissionais até a formação ética e sólida. Marketing digital: compra de mídia on-line traz um amplo panorama sobre o universo do marketing digital a partir das variadas formas de compra de mídia, buscando proporcionar ao leitor uma visão ampla sobre os aspectos essenciais da compra de mídia on-line. O livro apresenta o cardápio de conteúdos orgânicos e a forma como eles se relacionam com os pagos, explicando as diferenças entre mídia paga, ganha e própria, bem como a compra de mídia em ações de inbound marketing, incluindo temas como mídia programática, compra de mídia em buscadores, redes sociais e portais digitais. Trata ainda de temas como a gestão de mídia on-line e estratégias de marketing para cada etapa da jornada do consumidor, mostrando como os formatos de compra de mídia estão alinhados com o objetivo de atrair novos clientes.

A edição brasileira de Contra Amazon — título que, por aqui, ganhou o complemento: e outros ensaios sobre a humanidade dos livros — traz dezessete textos assinados por Jorge Carrión, presentes na edição original, incluindo "Contra Amazon: sete razões / um manifesto", e um Post-scriptum sobre a situação das livrarias durante a pandemia de covid-19, também assinado pelo autor. A grande novidade fica por conta dos textos assinados por pequenos livreiros e livreiras do país. A ideia é que as críticas à Amazon vindas de um autor estrangeiro, com uma vivência livresca global, fizessem eco no dia a dia de brasileiros e brasileiras que estão felizes, batalhando — e pagando as contas, apesar de todas as dificuldades — em pequenos estabelecimentos onde o cliente entra, conversa, senta, passeia pelas prateleiras, toma um café (muitas vezes, cortesia da casa), conversa mais e só então, talvez, leva um livro.

A Série Universitária foi desenvolvida pelo Senac São Paulo com o intuito de preparar profissionais para o mercado de trabalho. Os títulos abrangem diversas áreas, abordando desde conhecimentos teóricos e práticos adequados às exigências profissionais até a formação ética e sólida. Logística digital busca compreender como a tecnologia e o novo cenário afetam a cadeia logística e seus diversos atores (fornecedores, indústria, distribuidores, transportadores, operadores logísticos e portos). Trabalhamos as etapas das operações e os tipos de recursos digitais na gestão dos estoques, assim como as relações entre a sustentabilidade e a logística reversa com aplicação de big data na rede de fornecimento e consumo. Entre os temas abordados estão a logística do campo para os armazéns, as operações logísticas 4.0 e as tecnologias utilizadas, a logística 5.0 na cadeia de suprimentos, a logística no e-commerce, a gestão de armazenamento e estocagem com uso de recursos digitais, a logística reversa e os processos sustentáveis, o sistema de informações gerenciais e interfaces com as operações logísticas e o processo de movimentação na rede de fornecimento e consumo com uso de big data. O objetivo é proporcionar ao leitor uma visão geral sobre os aspectos essenciais da logística digital nos mais diversos segmentos da economia.

O número de pessoas que deixaram um emprego estável em grandes empresas para começar um negócio próprio aumentou muito nos últimos anos. Os profissionais que escolhem ter uma vida com mais liberdade, trabalhando de casa e fazendo seus próprios horários, afirmam não trocar essa escolha por nada. Em Crie um negócio milionário, você vai conhecer diversos casos de sucesso para se inspirar e lançar-se nessa empreitada. A partir de conversas com vários empreendedores, Elaine Pofeldt reúne, neste livro, conselhos de quem já passou pelas dificuldades do começo, apresentando de forma prática e direta as dicas mais valiosas de centenas de profissionais para que você também possa ter uma empresa de sucesso! Elaine Pofeldt ensina como identificar, lançar, fazer crescer e reinventar sua ideia, provando que é possível que um trabalhador autônomo com foco e bons prestadores de serviço tenha, no futuro, uma receita tão lucrativa quanto uma grande corporação. Este livro é, ao mesmo tempo, inspirador e direto, e é leitura obrigatória para quem deseja viver de seu próprio negócio.

No seguimento do sucesso obtido junto dos leitores há mais de 20 anos, o Manual de Distribuição de José António Rousseau, surge agora nesta 3.ª edição, revista e atualizada, com um olhar renovado sobre as temáticas da distribuição e do Consumo.

nnPara além da evolução histórica da distribuição e do seu papel na cadeia de abastecimento, da análise estática e dinâmica do ponto de venda, das relações produtores/distribuidores e de uma visão profunda das empresas retalhistas, esta 3.ª edição conta ainda com os casos de estudo da Goldratt e da Mercadona, com as histórias de vida dos visionários da distribuição e com uma parte nova dedicada aos modelos de negócio disruptivos que o autor designou por Cavaleiros do Apocalipse.

Se quer dominar as vendas online, este livro é para você. Nele vai aprender a trabalhar de forma correta os três principais canais de vendas do momento: Instagram, WhatsApp e Facebook. Seja através da criação de conteúdo ou de anúncios pagos, este livro irá mostrar-lhe o caminho que precisa de percorrer para ter uma presença online eficaz Muitos empreendedores acreditam que criar uma conta numa rede social ou ter um site já é o suficiente. Na verdade, esse é apenas o primeiro passo. As vendas e o sucesso da sua empresa acontecem depois de criar as suas contas. O que publicar, quando publicar, que anúncios fazer ou como fazer esses anúncios são apenas alguns dos aspectos que precisa de dominar para ter êxito online. Neste livro você encontra tudo o que precisa de saber para dominar os três principais apps de comunicação do mundo. Comece por este livro. NÃO VAI SE ARREPENDER! Depois de gerir mais de 2 milhões de euros em anúncios para os seus clientes e de ajudar centenas de alunos nos seus cursos, Luciano Larrossa decidiu reunir todo o seu conhecimento num livro extremamente completo, com mais de 150 imagens, que vai ensinar-lhe tudo o que precisa de saber para ter sucesso no Facebook, no Instagram e no WhatsApp. Todos os dias milhões de empresas geram vendas através das maiores redes sociais do mundo e utilizam-nas para encontrarem novos clientes. Agora chegou a sua vez. Independentemente do seu conhecimento atual, neste livro encontra todas as informações necessárias para começar a vender através da Internet. Seja o leitor um empreendedor, um profissional ou estudante de marketing ou apenas um curioso, terá aqui tudo o que precisa de saber sobre apps de comunicação. O melhor: através de uma escrita simples e com exemplos concretos, em poucas horas o leitor já será capaz de sentir o que uma boa estratégia pode fazer pelo seu negócio.

Nova versão: revisada, rediagramada e atualizada. Descubra todo o poder do Copywriting e das Palavras que Vendem. Nessa obra, você descobrirá como aplicar na prática 32 "gatilhos" no seu negócio, indo muito além de uma simples comunicação de vendas. Nesse livro você descobrirá: A Coroa de Ferro dos Gatilhos Mentais (e os 4 gatilhos que realmente importam na sua comunicação). A Joia da Coroa (e o principal motivo que o impede de realizar mais vendas). 18 Gatilhos Emocionais (e como você ativa as principais emoções no seu cliente para que ele compre). Os 6 Gatilhos Lógicos (que ajudam seu cliente a confirmar a decisão de compra). O Poder do Gatilho mais explosivo de todos... A Sua Arma Mais Poderosa na hora de convencer seu cliente a comprar de você. O Segredo de Aristóteles para mensagens altamente persuasivas (esse segredo ficou guardado por anos em grupos fechados). E muito mais. Essas são estratégias provadas para você construir um negócio sólido usando todos os recursos da mente humana a seu favor, de forma ética, íntegra e lucrativa.

Neste livro os leitores terão a oportunidade de conhecerem A Fórmula do sucesso das vendas que foi criada pelo autor durante sua trajetória profissional, um Método passo a passo bastante prático e de fácil implementação que tem dado excelentes resultados para as empresas que a utilizaram. Terá ferramentas para montar um plano estratégico de vendas, fidelizar clientes e estará apto a fechar mais vendas e conquistar novos clientes.

O sonho do negócio próprio é antigo, porém as oportunidades de começar a empreender e alcançar a independência financeira estão finalmente ao nosso alcance. O mundo digital é muito mais democrático e barato se comparado ao modelo tradicional de negócio, além de ser muito mais generoso no âmbito das ideias, contatos e marketing. Por outro lado, assim como em todos os mercados, o digital exige trabalho duro, senso de responsabilidade e, em alguns casos, sacrifícios. Para guiar os futuros empreendedores neste jovem mercado dos infoprodutos, Ellen Salomão traz sua própria história com a Agência Vê, um dos maiores cases de sucesso no mundo de infoprodutos do Brasil, para demonstrar o que pode ou não dar certo neste mercado tão novo, mas com tanto potencial.

Programa de afiliados é uma estratégia de marketing digital cada vez mais utilizada pelas empresas por apresentar a melhor relação custo benefício num cenário de custo crescente da publicidade online. Este ebook mostra de forma simples e objetiva como montar um bem sucedido programa de afiliados. É também recomendado para empreendedores que desejam ganhar dinheiro com seu site de conteúdo ou blog, tornando-se parceiro dos inúmeros programas de afiliação disponíveis hoje na Internet.

PEMD: o guia completo para o planejamento estratégico de marketing na era digital Com mais de 25 anos de experiência na área, Nino Carvalho ensina como aplicar uma metodologia inovadora para conquistar resultados tangíveis e mensuráveis em organizações de qualquer setor e porte Nino Carvalho, pioneiro em Marketing Digital no Brasil, combina as melhores referências teóricas à experiência de mais de 25 anos de mercado no lançamento Metodologia PEMD - Planejamento Estratégico de Marketing na Era Digital, publicado pela DVS Editora. A obra apresenta uma sólida e bem-sucedida metodologia para que profissionais de empresas de todos os setores e portes dominem as ferramentas disponíveis para se destacar no ambiente digital e alcançar sucesso nos negócios. Idealizador e coordenador acadêmico do primeiro programa de MBA em Marketing Digital do Brasil, destaca que a Metodologia PEMD é viva, está em constante atualização, possui embasamento científico e tem prática comprovada em diversos tipos de organizações. O PEMD permite que os fundamentos sejam colocados em seus devidos lugares para que o marketing das organizações seja adequadamente executado. Do passo zero à entrega final, Nino Carvalho mostra como aplicar um planejamento estratégico eficaz para quem deseja adotar a metodologia na própria empresa, para executivos ou funcionários que utilizarão este guia onde trabalham ou para agências e consultorias que podem vender este passo a passo como um serviço. Num mundo extremamente dinâmico, com novos concorrentes surgindo o tempo todo, planejar adequadamente é mais importante do que nunca. Exemplos disso não faltam: o lobby de hotéis em Manhattan luta até hoje para bloquear a entrada do Airbnb na ilha mais famosa de Nova Iorque. Eles sabem que, com as opções disponibilizadas pelo Airbnb, suas margens de lucro serão achatadas. Um cenário clássico de concorrência no microambiente. A TV a cabo demorou a reagir ao streaming, enquanto a Netflix ganhou mercado. Com novos concorrentes no cenário das plataformas de filmes e séries (HBO Max, Star+, Disney+, Apple TV, GloboPlay, Prime Video, entre muitos outros), agora é a própria Netflix que precisa se mexer para não perder assinantes. No primeiro cenário, o desenho de novo entrante de um mercado limítrofe num mercado consolidado. No segundo cenário, a entrada de novos concorrentes diretos num mercado em expansão. (Rafael Rez, Fundador da agência de SEO & Conteúdo Web Estratégica, na introdução do livro) Para facilitar a aplicação dos conceitos apresentados, o título é dividido em capítulos que seguem a ordem cronológica da metodologia: avaliação do escopo do planejamento e guidelines para condução e gestão, raio-X do momento atual da empresa, definição do cenário desejável e dos indicadores para avaliar o percurso e, por fim, a proposição de ações e orientações para implantação e controle. Com linguagem acessível, leve e didática, o autor apresenta estudos de casos reais, mostrando como a Metodologia PEMD, aplicada em empresas brasileiras e internacionais dos setores público e privado, serve como norte de inspiração para os leitores. Os benefícios do conhecimento oferecido em Metodologia PEMD - Planejamento Estratégico de Marketing na Era Digital se estendem a todos que buscam atualização nesse campo, incluindo alunos e profissionais de gestão, vendas, comercial, design e áreas correlatas à comunicação e à tecnologia. Um verdadeiro guia aplicável nos mais diversos cenários e que permite às lideranças e equipes fazer adaptações conforme as necessidades.