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La Defense Du Prix Dans La Vente

de Huyot/Lafaix

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 Dans toute démarche commerciale, l'étape de la présentation et de la défense du prix constitue un enjeu capital. C'est elle qui conditionne bien souvent le succès de la vente - et sa rentabilité. Or tous les acteurs de la fonction commerciale le savent bien : cette étape cruciale de la vente s'apparente en général à un exercice de haute voltige... sans filet ! Et pourtant, dans le panorama des ouvrages sur les techniques de vente et de persuasion, jamais la défense du prix n'a fait l'objet d'un traitement spécifique. Ce livre apporte une réponse originale et adaptée aux quatre grandes familles d'objections concernant le prix et les conditions commerciales. Les auteurs vous livrent une méthode concrète qu'ils ont modélisée à partir de plusieurs années d'observation de situations commerciales relevées dans des secteurs d'activité très divers : services, informatique, industrie, distribution, secteur agricole, banques et assurances... Les commerciaux pourront facilement mettre en oeuvre les solutions proposées, en fonction de la nature de leur offre et du type de clients rencontrés. A la fin du livre, une boîte à outils les aidera à choisir à chaque fois la stratégie de défense du prix la mieux adaptée. Si vous êtes un acteur de la fonction vente (responsable, commercial, animateur), de la fonction marketing ou encore acheteur, ce livre vous apportera : des méthodes éprouvées pour répondre aux différentes objections de prix, des points de repère pour mieux comprendre le prix et ses différentes facettes, des conseils utiles pour adapter votre comportement commercial face à un problème de prix, des idées et des orientations pour mieux " manager " le prix : le définir, le corriger, le défendre et le valoriser.
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Guide Fiscal Des Actes : Premier Semestre 2026

de Nicolas Nicolaides, Richard Glon, Sophie Gonzalez, Stephanie Durteste e William Stemmer

~~61,41€~~ 55,27€ 10% IMEDIATO

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Guide Fiscal Des Actes 2ème Semestre 2025

de Nicolas Nicolaides, Richard Glon, Sophie Gonzalez-Moulin, Stephanie Durteste e William Stemmer

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Guide De L'Enquête Pénale (Édition 2026/2027)

de Celine Michta e Jean-Paul Valat

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Guide Du Contentieux De La Sécurité Sociale (Édition 2025/2026)

de Alain Bouilloux, Camille-Frederic Pradel, Perle Pradel-Bourreux, Virgile Pradel e Xavier Aumeran

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Guide Du Contentieux Du Droit Des Étrangers (Édition 2025/2026)

de Denis Seguin e Esther Dieux

~~58,06€~~ 52,25€ 10% IMEDIATO

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Guide Fiscal Des Actes : 2ème Semestre 2024 (Édition 2024)

de Nicolas Nicolaides, Sophie Gonzalez-Moulin, Stephanie Durteste e William Stemmer

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Guide De La Publicité Foncière (Édition 2024)

de Alain-Fournier, Franck Roussel, Jacques Lafond, Neyla Gonzalez-Gharbi e Serge Lamiaux

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Guide Fiscal Des Actes : Premier Semestre 2024 (35e Édition)

de Nicolas Nicolaides, Sophie Gonzalez, Stephanie Durteste e William Stemmer

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Guide Pratique D'Aromatherapie Familiale Et Scientifique - Mes 12 Huiles Essentielles Preferees Dans

de Dominique Baudoux

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Jojolion 1 - Jojo'S Bizarre Adventures Part8 (Manga Vo Japonais)

de Hirohiko Araki

13,43€ + 10% EM CARTÃO
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Guide De La Rupture Du Contrat De Travail (Édition 2024/2025)

de Bernard Teyssié e Collectif

77,04€ + 10% EM CARTÃO

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Revue Française De Psychanalyse 2021, T. 85, N° 1 : Quelle Liberté ?

32,86€ + 10% EM CARTÃO

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Guide Fiscal Des Actes 2ème Semestre 2023

de Nicolas Nicolaides, Sophie Gonzalez-Moulin e Stephanie Durteste

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Guide De La Publicité Foncière (Édition 2023)

de Jacques Lafond, Neyla Gonzalez-Gharbi e Serge Lamiaux

167,48€ + 10% EM CARTÃO

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Dictionnaire Historique Et Culturel Du Queyras

de Jean-Gerard Lapacherie

20,14€ + 10% EM CARTÃO

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La Construction De La Competence Dans Le Secteur Informel - Les Construits Sociaux De La Competence

de Ozigre D C.

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Ghost

de Jessica Machado

14,10€ + 10% EM CARTÃO
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Ma Petite Chérie

de Sophie Ostwalt

17,45€ + 10% EM CARTÃO

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L'Université Du « Bon Vieux Temps » : Souvenirs D'Un Étudiant À La Sorbonne (1950-1960)

de Jacques Brusle

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Journal Intime D'Une Cesf

de Mil-Air

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Das Osterreichische Parlamentsgebaude /Allemand

de Der Republik Osterre

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Portraits De Procureurs

de Erick Maurel

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Entre Opéra Et Droit

de Mathieu Touzeil-Divina

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