Wook.pt - O Livro Secreto das Vendas

O Livro Secreto das Vendas

O Mapa Mental dos Supercomerciais Desvendado

de Paulo de Vilhena 

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Sinopse

E se todos os comerciais tivessem acesso a um manual que, de uma forma rápida, intuitiva e organizada, lhes mostrasse o principal conhecimento de que necessitam para serem bem-sucedidos na sua actividade? Se tivessem, em rigor, acesso ao mapa mental dos comerciais de excelência e pudessem perceber que variáveis estes asseguram para materializar resultados extraordinários? Foi a organização desta informação, que conduziu à construção deste manual, a que Paulo de Vilhena se propôs, depois de vários anos de actividade comercial e também de treino, coordenação e coaching de equipas de vendas.
Nesta obra tratam-se, de uma forma simples e fácil de compreender, todos os temas relacionados com a função comercial:
A Atitude a Desenvolver;
O Planeamento Estratégico;
A Dinâmica e a Psicologia do Processo Comercial;
A Gestão e Optimização dos recursos disponíveis, incluindo o Tempo;
A Organização do Processo Comercial e da própria reunião de vendas.

Depois de vários anos de experiência acumulada, Paulo de Vilhena entende que "a principal razão pela qual alguns comerciais não têm os resultados que gostariam, prende-se com o seu desconhecimento do que antes levou milhares de outros a ser tão bem-sucedidos". Neste livro, Paulo espera ter criado condições para que todos tenham acesso a essa informação e, consequentemente, possam ter os resultados que sempre sonharam.
Enfim, todos os segredos são revelados!

O Livro Secreto das Vendas
de Paulo de Vilhena 
ISBN: 9789898297389Edição ou reimpressão: 03-2010Editor: SmartBookIdioma: PortuguêsDimensões: 151 x 231 x 18 mm Encadernação: Capa mole Páginas: 298Tipo de Produto: Livro Classificação Temática: Livros em Português > Gestão > Gestão e Organização
Livros em Português > Gestão > Marketing

Sobre o Autor

Wook.pt - Paulo de Vilhena
Paulo de Vilhena

Paulo de Vilhena é MBA pela Universidade Católica Portuguesa, tendo também uma pós-graduação em Marketing Internacional, bem como uma especialização em Gestão de Mercados e Activos Financeiros.

Em 10 anos de experiência corporativa, a maioria dos quais na banca como gestor de fortunas, foi tendo noção das taxas de insucesso das pequenas e médias empresas, bem como das razões para esse insucesso. Desde aí, tornou-se um estudioso dos padrões de sucesso das empresas, procurando o que distinguia as que tinham mais êxito das outras, tendo começado a refinar um sistema de crescimento e desenvolvimento empresarial que pudesse ser usado por qualquer empresário.

Em 2005, decidiu montar o seu próprio projecto e começou a ajudar outros empresários a melhorar os seus resultados empresariais.

Em 2008, foi considerado um dos futuros líderes empresariais do nosso país, numa votação online e em 2009, foi finalista de um concurso para a pessoa mais motivadora de Portugal, na categoria de Top Management.

Paulo de Vilhena é hoje um investidor com interesses em várias empresas e sectores de actividade. Tem tid a oportunidade de escrever artigos de opinião sobre a gestão de PME para algumas publicações nacionais, bem como de intervir como orador em conferências e seminários, em Portugal e no Estrangeiro.

Em 2010, escreveu O Livro Secreto das Vendas que é hoje o livro de vendas mais vendido em Portugal. Em 2012, escreveu o Livro Secreto do Crescimento de Negócios que se tornou também rapidamente um dos livros de negócios mais vendidos no nosso país. Mais recentemente, em 2013, escreveu ainda o Mapa da Independência Financeira. (ver mais)

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