Manual Completo Para Acelerar o Desempenho da Força de Vendas

Livro de consulta inestimável, com instrumentos poderosos para que obtenha o máximo da sua força de vendas, este guia prático vai ajudá-lo a criar uma organização de vendas altamente eficaz e...

? Aumentar significativamente as suas vendas
? Criar uma cultura de força de vendas vitoriosa
? Usar o poder da força de vendas para criar e aperfeiçoar o relacionamento com os clientes
? Aproveitar as oportunidades do mercado e vencer as ameaças competitivas, mesmo numa economia imprevisível.

Este manual combina o que há de mais novo em teoria da administração de força de vendas com as ideias desenvolvidas pelos autores ao longo de duas décadas de consultoria em mais de 50 países e em 18 sectores diferentes.

Rico em tabelas, gráficos, quadros e listas de checagem, ele traz para dezenas de técnicas testadas e aprovadas para melhorar o seu desempenho. Encontrará orientações inestimáveis sobre:

? Remuneração por resultados
? Conquista de novos segmentos do mercado usando a sua força de vendas com mais eficiência
? Dimensionamento e estruturação da força de vendas para obter vantagem estratégica
? Planeamento dos territórios de vendas para aumentar as vendas
? Recrutamento dos melhores vendedores
? Treino e motivação da força de vendas
? Desenvolvimento de um programa em cinco etapas para manter uma excelente equipa de gerência de vendas de primeira linha
? Uso de tecnologia na administração do relacionamento com o cliente

... e muito mais.

A sua força de vendas é um dos maiores investimentos - um poderoso factor de crescimento dos lucros e expansão no mercado. Com este abrangente livro de referência e solução de problemas na sua estante, poderá alcançar o ápice do desempenho da força de vendas e manter-se competitivo hoje, no futuro próximo e num futuro distante.