A Empresa Negociadora

Estratégias e táticas assertivas de negociação para gerar valor e preservar relacionamentos

de Hallam Movius e Lawrence Susskind

editor: Editora Campus
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Com grande clareza e didática, os autores afirmam que as empresas desperdiçam milhões ao negligenciar os obstáculos organizacionais à implantação de melhores práticas e ao investir exclusivamente em treinamento padronizado. Pioneiro no assunto, a obra revela uma estratégia mais holística — e menos custosa — que instiga líderes a fazerem da negociação uma competência organizacional essencial. Com base numa teoria respaldada por décadas de pesquisa e em mais de quarenta anos de trabalho nas áreas de treinamento e consultoria, o livro delineia um modelo prescritivo e apresenta ferramentas para alinhar estruturas, processos e cultura organizacionais a metas de negociação. Movius e Susskind oferecem um modelo prático com três etapas que explica, passo a passo, como avaliar o desempenho atual em negociação, alinhar incentivos a metas e estabelecer indicadores e sistemas a fim de perpetuar o aprendizado.

A Empresa Negociadora

Estratégias e táticas assertivas de negociação para gerar valor e preservar relacionamentos

de Hallam Movius e Lawrence Susskind

ISBN: 9788535233858
Editor: Editora Campus
Idioma: Português do Brasil, Português
Dimensões: 160 x 230 x 14 mm
Páginas: 256
Tipo de produto: Livro
Classificação temática: Livros em Português > Gestão > Gestão e Organização
EAN: 9788535233858
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