Uma Rede de Venda

Determinação de clientelas e vendedores. Delimitação de regiões e sectores de venda. Cálculo das quotas de venda. Recrutamento, selecção e remuneração de vendedores. Organização da rede de venda. Formação e equipamento dos vendedores. O marketing mix e a rede de venda. Relação entre o volume de negócios e a publicidade. Exemplo de um guia para uma entrevista. Campanha de venda.