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Capa do artigo Manual de Negociação

Manual de Negociação

Comercial/industrial, laboral e político-diplomática (2ª Edição atualizada)

by António Damasceno Correia
Publisher: Lidel, June of 2015 ‧
Sendo a negociação uma parte importante do processo relacional, este manual prático proporciona-lhe a oportunidade de adquirir competências para obter sucesso na vida profissional, familiar e social.
Com uma orientação temática renovada para orientar o leitor pelos vários passos que constituem o processo negocial, a 2.ª edição atualizada e aumentada do Manual de Negociação traz uma nova problemática de assinalável relevância: a motivação e o estilo de liderança que importará adotar para delinear uma de duas estratégias negociais: integrativa ou distributiva. Manual de Negociação aborda ainda mais 5 importantes problemáticas:
- As 10 condições essenciais para uma boa preparação ou um adequado planeamento negocial;
- As 10 fases de um processo de negociação (incluindo o uso do humor, a flexibilidade…) e os doze erros a evitar;
- As 22 táticas negociais (incluindo como fazer face a negociadores engenhosos, a casos de impasse e a momentos de grande tensão;
- A negociação de cariz comercial, industrial, laboral (em particular o processo de admissão numa empresa ou ainda a negociação salarial) e político-diplomática;
- Como resolver conflitos sem recorrer a tribunais, permitindo assim ao leitor acercar-se da conciliação, da mediação e da arbitragem.

Manual de Negociação

Comercial/industrial, laboral e político-diplomática (2ª Edição atualizada)

by António Damasceno Correia

Property Description
ISBN: 9789897521454
Publisher: Lidel
Release Date: June of 2015
Language: Portuguese
Dimensions: 170 x 238 x 19 mm
Cover: Softcover
Pages: 336
Format: Book
Categories: Books in Portuguese > Management > Management and Organization
EAN: 9789897521454

Manual de negociação como vencer

Joao CArlos

Uma maneira simples concisa, actual e bastante inspiradora para termos conhecimento sobre o processo de negociação. Livro bastante útil para a nossa vida

Excelente manual

Joao Lamy

Uma maneira simples concisa, actual e bastante inspiradora para termos conhecimento sobre o processo de negociação. Livro bastante útil para a nossa vida

Óptima mais-valia!

Joana Afonso

De fácil leitura e linguagem acessível, o livro constituiu uma fonte de conhecimento valiosa, tanto para quem passa de forma constate e contínua por processos de negociação com interlocutores com realidades distintas das suas, como para quem tem curiosidade sobre estes temas. Constitui também uma mais-valia para quem procura o primeiro emprego ou novas oportunidades e desafios profissionais, através dos exemplos práticos que enumera e das dicas para responder e reagir perante negociadores experientes com objectivos muito proprios e identificados.

ABOUT THE AUTHOR

António Damasceno Correia

Licenciado em Direito pela Universidade Católica de Lisboa. Foi pioneiro na obtenção do grau de mestre em Políticas e Gestão de Recursos Humanos por uma universidade portuguesa (ISCTE-IUL), tendo sido igualmente o primeiro a obter o doutoramento nessa área pela mesma universidade. Iniciou a sua vida profissional como professor na Faculdade de Direito de Lisboa. Investigou para organizações internacionais (Conselho da Europa e OTAN), foi advogado e trabalhou onze anos como gestor e Diretor de Recursos Humanos em três multinacionais. Desempenha atualmente a função de Professor Associado no Instituto Superior de Ciências Sociais e Políticas (ISCSP) e na Universidade Lusófona. Tem sido convidado por várias instituições universitárias para lecionar unidades curriculares em licenciaturas, pós-graduações, mestrados e programas doutorais. Esta é a sua décima terceira obra publicada (manuais e monografias académicas), além de uma outra de ficção e mais de setenta artigos publicados em diferentes revistas nacionais e estrangeiras.

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