O Livro Secreto das Vendas
O Mapa Mental dos Supercomerciais Desvendado
Edição/reimpressão: 2010
Páginas: 200
Editor: SmartBook
ISBN: 9789898297389
páginas
Excerto
sobre o livro
Sinopse
E se todos os comerciais tivessem acesso a um manual que, de uma forma rápida, intuitiva e organizada, lhes mostrasse o principal conhecimento de que necessitam para serem bem-sucedidos na sua actividade? Se tivessem, em rigor, acesso ao mapa mental dos comerciais de excelência e pudessem perceber que variáveis estes asseguram para materializar resultados extraordinários? Foi a organização desta informação, que conduziu à construção deste manual, a que Paulo de Vilhena se propôs, depois de vários anos de actividade comercial e também de treino, coordenação e coaching de equipas de vendas.
Nesta obra tratam-se, de uma forma simples e fácil de compreender, todos os temas relacionados com a função comercial:
A Atitude a Desenvolver;
O Planeamento Estratégico;
A Dinâmica e a Psicologia do Processo Comercial;
A Gestão e Optimização dos recursos disponíveis, incluindo o Tempo;
A Organização do Processo Comercial e da própria reunião de vendas.
Depois de vários anos de experiência acumulada, Paulo de Vilhena entende que "a principal razão pela qual alguns comerciais não têm os resultados que gostariam, prende-se com o seu desconhecimento do que antes levou milhares de outros a ser tão bem-sucedidos". Neste livro, Paulo espera ter criado condições para que todos tenham acesso a essa informação e, consequentemente, possam ter os resultados que sempre sonharam.
Enfim, todos os segredos são revelados!
Nesta obra tratam-se, de uma forma simples e fácil de compreender, todos os temas relacionados com a função comercial:
A Atitude a Desenvolver;
O Planeamento Estratégico;
A Dinâmica e a Psicologia do Processo Comercial;
A Gestão e Optimização dos recursos disponíveis, incluindo o Tempo;
A Organização do Processo Comercial e da própria reunião de vendas.
Depois de vários anos de experiência acumulada, Paulo de Vilhena entende que "a principal razão pela qual alguns comerciais não têm os resultados que gostariam, prende-se com o seu desconhecimento do que antes levou milhares de outros a ser tão bem-sucedidos". Neste livro, Paulo espera ter criado condições para que todos tenham acesso a essa informação e, consequentemente, possam ter os resultados que sempre sonharam.
Enfim, todos os segredos são revelados!
O Livro Secreto das Vendas
de Paulo de Vilhena
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O Livro Secreto das Vendas
de Paulo de Vilhena
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sobre o autor
Bibliografia
2012 SmartBook
2011 SmartBook
2010 SmartBook
Paulo de Vilhena é MBA pela Universidade Católica Portuguesa, Practioner em PNL e Coach de Negócios e Executivos.
Desde 2005 é também Director-Geral e Master Licensee, em Portugal, da ActionCOACH, a maior e mais antiga empresa mundial de Coaching de negócios, tendo sido distinguido em 2007 como o melhor Master Licensee mundial depois de, nesse ano, ter quebrado todos os recordes de vendas e crescimento na empresa.
Em 2008 foi votado, na Internet, como um dos futuros líderes empresariais do nosso País e em 2009 foi finalista do prémio para a pessoa mais motivadora de Portugal na categoria de Top Management.
Empresário, com interesses em vários sectores de actividade, escreve também para várias publicações nacionais, sobre temas como crescimento de negócios, vendas, liderança e (...)
Desde 2005 é também Director-Geral e Master Licensee, em Portugal, da ActionCOACH, a maior e mais antiga empresa mundial de Coaching de negócios, tendo sido distinguido em 2007 como o melhor Master Licensee mundial depois de, nesse ano, ter quebrado todos os recordes de vendas e crescimento na empresa.
Em 2008 foi votado, na Internet, como um dos futuros líderes empresariais do nosso País e em 2009 foi finalista do prémio para a pessoa mais motivadora de Portugal na categoria de Top Management.
Empresário, com interesses em vários sectores de actividade, escreve também para várias publicações nacionais, sobre temas como crescimento de negócios, vendas, liderança e (...)
detalhes do produto
O Livro Secreto das Vendas
de Paulo de Vilhena
Ano de edição ou reimpressão: 2010
Editor: SmartBook
Dimensões: 151 x 231 x 18 mm
Encadernação: Capa mole
Páginas: 200
Classificação Temática:
Livros em Português
Gestão > Gestão e Organização
Gestão > Marketing
Para garantir a entrega em 24 horas, a sua encomenda, terá que reunir as seguintes condições:
1. Ter como destino Portugal continental (morada para envio)
2. Ser composta apenas por produtos "24 horas" identificados com o respetivo símbolo.
3. Selecionar o tipo de envio CTT Expresso Dia ou CTT Expresso Noite.
4. Ser paga através de Cartão de Crédito on-line
5. Ser confirmada até às 16 horas de um dia útil. Depois desta hora passarão para o atendimento do dia útil seguinte.
Notas importantes:
A disponibilidade de 24h e 48h apenas é garantida para uma unidade de cada produto. A entrega da encomenda é feita por estafeta, pelo que, na morada indicada para entrega, o cliente terá de garantir que haja alguém para a receber. Caso contrário, receberá um e-mail de notificação e o estafeta deixará um postal na caixa do correio para agendar uma nova entrega (CTT Expresso Noite) ou levantar a encomenda na Estação de Correios (CTT Expresso Dia).
1. Ter como destino Portugal continental (morada para envio)
2. Ser composta apenas por produtos "24 horas" identificados com o respetivo símbolo.
3. Selecionar o tipo de envio CTT Expresso Dia ou CTT Expresso Noite.
4. Ser paga através de Cartão de Crédito on-line
5. Ser confirmada até às 16 horas de um dia útil. Depois desta hora passarão para o atendimento do dia útil seguinte.
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Notas importantes:
A disponibilidade de 24h e 48h apenas é garantida para uma unidade de cada produto. A entrega da encomenda é feita por estafeta, pelo que, na morada indicada para entrega, o cliente terá de garantir que haja alguém para a receber. Caso contrário, receberá um e-mail de notificação e o estafeta deixará um postal na caixa do correio para agendar uma nova entrega (CTT Expresso Noite) ou levantar a encomenda na Estação de Correios (CTT Expresso Dia).
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Significa que os produtos ou serviços
associados a esta disponibilidade
ficam disponíveis de imediato após a receção do pagamento da encomenda.
Atenção, apenas o Cartão de Crédito online assegura o processamento imediato da encomenda, os restantes meios de pagamento podem demorar até 48h a serem comunicados aos nossos serviços.
Esta disponibilidade encontra-se associada a produtos virtuais como eBooks
e software para download, ou seja,
produtos que não necessitam de expedição – os produtos são descarregados por download.
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