sobre o livro
O vendedor que vende às empresas deve ser uma pessoa com múltiplas competências. Com efeito, a venda B2B (“business to business”) exige um savoir faire especial:
- a tecnologia que se domina é um factor competitivo muito importante;- uma única visita à empresa é insuficiente para concluir um negócio;
- os responsáveis pelas compras dentro das empresas são profissionais altamente especializados que têm em conta diferentes factores;
- as operações de compra envolvem, em regra, diversas pessoas que possuem cada uma o seu critério de avaliação.
Este tipo de vendas é, antes de mais, estratégico e só depois comportamental. Exige a adopção de técnicas específicas para se fazer a oferta adequada à pessoa certa no momento mais oportuno.
Este livro ajudará qualquer profissional a vender a outro profissional, pois revela as ferramentas analíticas e metodológicas para:
- aumentar os seus níveis de negócio e, naturalmente, os seus rendimentos pessoais;
- raciocinar em termos de gestão de prioridades;
- construir um plano melhor do que o dos seus concorrentes;
- avaliar continuamente os seus progressos, graças aos numerosos testes que são disponibilizados.
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detalhes do produto
Ano de edição ou reimpressão: 2005
Editor: Cetop
Dimensões: 150 x 230 x 20 mm
Encadernação: Capa mole
Páginas: 176
Classificação Temática:
Livros em Português
Gestão > Gestão e Organização
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